空穴来风理论(定位理论)
发布日期:2015-07-27浏览:3874
作者:心赢销董事长陆遥
这个成语源自楚国人宋玉的《风赋》,文中有“枳句来巢,空穴来风”句子。此语是宋玉引用他的老师屈原的话:因为枳树(枳)弯曲(句),树枝上常招引鸟儿筑巢;由于有空的洞穴,才引来了风呢。白居易诗中准确使用过此语:“朽株难免蠹,空穴易来风。”说腐朽的树木难免招来虫子蛀咬,空的洞穴容易引来风吹。按此解释,“空穴”和“来风”是一因一果,若做比喻,应比做说法有根据、有来由。所以,以“空穴来风”比喻不存在和没影儿的事,是不够妥当的;若比喻事出有因,确有来头,则比较恰当;
说这个比喻关键是为了谈定位的来源,和定位的重要性;
对于品牌或企业有年头了,时代发展了,我们还是老样子。”没有适应时代的改变,所以就会被时代所淘汰。
时代的进步,就是要不断地淘汰那些跟不上时代的不适用的机器、陈腐的思想以及不适应时代发展的制度和方法。
品牌在定位上一定找到市场的空穴,风自涌来。空穴在哪里?在消费者的脑袋里,在心里。所以定位的空穴,在于占有人的心智。因为品牌一体两面,用在其三。甲方是消费者,乙方是销费者。如何解析消费者?是品牌定位的关键,那么其三是什么?是消费受众的形态。消费者的角色是多重身份:是生活中的角色父亲、儿子、丈夫、女婿等等。工作中角色是老板、创业者、音乐爱好者、艺术家等等。在娱乐中角色主持者,参与者,表演者等等。还有情绪是悲伤、高兴、兴奋、温婉等等。还有。。。。。在这些范畴里,来找空穴,那么是插位也好,虚空拈来也好;都需要立好意,讲好故事背景,立好山头,唱对歌;做适合消费者需求的产品。这样才能和消费者一起来搞体验,搞好服务,把乙方的角色演好。继而认真做好战略,看明白自己的品牌处于什么阶段,才能解决好是关注渠道,还是关注零售。
品牌要么进取,要么出局,对于一家企业如此,对于一个品牌,对于一个人,更是如此。
有些事业小有所成的人,对于实现目标,已不再像过去那样感到刺激和兴奋。努力的方向不再明确,产生了“刀枪入库,马放南山”的思想,那么他们的结果只有一个——出局。
这个成语源自楚国人宋玉的《风赋》,文中有“枳句来巢,空穴来风”句子。此语是宋玉引用他的老师屈原的话:因为枳树(枳)弯曲(句),树枝上常招引鸟儿筑巢;由于有空的洞穴,才引来了风呢。白居易诗中准确使用过此语:“朽株难免蠹,空穴易来风。”说腐朽的树木难免招来虫子蛀咬,空的洞穴容易引来风吹。按此解释,“空穴”和“来风”是一因一果,若做比喻,应比做说法有根据、有来由。所以,以“空穴来风”比喻不存在和没影儿的事,是不够妥当的;若比喻事出有因,确有来头,则比较恰当;
说这个比喻关键是为了谈定位的来源,和定位的重要性;
对于品牌或企业有年头了,时代发展了,我们还是老样子。”没有适应时代的改变,所以就会被时代所淘汰。
时代的进步,就是要不断地淘汰那些跟不上时代的不适用的机器、陈腐的思想以及不适应时代发展的制度和方法。
品牌在定位上一定找到市场的空穴,风自涌来。空穴在哪里?在消费者的脑袋里,在心里。所以定位的空穴,在于占有人的心智。因为品牌一体两面,用在其三。甲方是消费者,乙方是销费者。如何解析消费者?是品牌定位的关键,那么其三是什么?是消费受众的形态。消费者的角色是多重身份:是生活中的角色父亲、儿子、丈夫、女婿等等。工作中角色是老板、创业者、音乐爱好者、艺术家等等。在娱乐中角色主持者,参与者,表演者等等。还有情绪是悲伤、高兴、兴奋、温婉等等。还有。。。。。在这些范畴里,来找空穴,那么是插位也好,虚空拈来也好;都需要立好意,讲好故事背景,立好山头,唱对歌;做适合消费者需求的产品。这样才能和消费者一起来搞体验,搞好服务,把乙方的角色演好。继而认真做好战略,看明白自己的品牌处于什么阶段,才能解决好是关注渠道,还是关注零售。
品牌要么进取,要么出局,对于一家企业如此,对于一个品牌,对于一个人,更是如此。
有些事业小有所成的人,对于实现目标,已不再像过去那样感到刺激和兴奋。努力的方向不再明确,产生了“刀枪入库,马放南山”的思想,那么他们的结果只有一个——出局。