业绩翻番不二法门
发布日期:2015-07-27浏览:3986
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课程大纲
一、看得到 ---心赢销终端实战案例速览
1.案例1:从16200到32800 —— 某品牌江西上饶店
2.案例2:同样的店/路/货/人/价…… —— 某品牌江西吉安店
3.案例3:单日销售33万+加盟签约6家怎么来 —— 某品牌河北霸州店
二、想得到 ---《业绩翻番不二法门》
1.终端销售恒等式
(1).平均物单价Vs.销售净额 (2).销售件数Vs.销售净额
(3).平均客单价Vs.销售净额 (4).交易笔数Vs.销售净额
2.抓错方向,忙得要死却赚不到钱!
(1).平均物单价 (2).销售件数 (3).平均客单价 (4).交易笔数
3.抓对穴位,业绩翻番绝不是口号!
(1).平均客单价 (2).交易笔数 (3).进店人数 (4).消费密度……
三、做得到 ---提升平均客单价就是提升交易效益比!
1.客单价飙升两大方法
(1).平均物单价 (2).交易效益比 ----快别再提连单(带)率/客单量!
2.交易效益比多少才及格!? ---店铺与员工销售能力高低的衡量标准:交易效益比数值
3.能力就是一道槛 ---如何提升交易效益比
(1).服务流程改善 (2).专业能力强化 (3).销售技巧提升 (4).商品陈列优化
4.态度则是一座山 ---如何提升交易效益比
(1).计算方法 (2).“交易效益比提升奖惩机制”导入 (3).相应自动化统计工具导入