区域销售计划分配
发布日期：2016-08-14浏览：3705
第十一条销售计划制订的基本步骤
经销商基本资料包括名称、地址、电话、网址、负责人、联系人、最佳走访时间和员工数目等。财务状况要分析潜在的销售额、产品销售情况、月均库存数、价格折扣和折旧等。竞争状况包括经营的竞争品牌、竞争品牌的销售额、市场占有率及月均库存数等。历史情况了解公司的新老客户，发展趋势，铺市或推广方法，经营的方法及其销售代表队伍。 第八条其他重要情况如销售目标、批发商需求、需要的产品、采取的销售策略、批发商关注的问题及敏感事项。
(1) 决定销售收人的目标额。
(2) 分配销售目标。
(3) 销售费用预算。
(4)编制实施计划。
第十二条销售计划的制订方式
(1) 分配式。以由上而下的方式将销售目标额分配给每个零售商销售代表的方式。
(2) 上行式。由每个零售商销售代表估计销售目标额，然后往上呈报。
(3) 折中式。按分配式与上行式相互结合的方式，批发商销售代表先掌握一定的销售目标，然后征求零售商销售代表的意见,最后确定一个较为合理的销售目标。
第十三条制订计划时的资料收集、整理
这些资料包括过去历年的有关部门销售业绩的统计资料、所采用的一些销售策略及所取得的效果等必要数据资料。
经销商基本资料包括名称、地址、电话、网址、负责人、联系人、最佳走访时间和员工数目等。财务状况要分析潜在的销售额、产品销售情况、月均库存数、价格折扣和折旧等。竞争状况包括经营的竞争品牌、竞争品牌的销售额、市场占有率及月均库存数等。历史情况了解公司的新老客户，发展趋势，铺市或推广方法，经营的方法及其销售代表队伍。 第八条其他重要情况如销售目标、批发商需求、需要的产品、采取的销售策略、批发商关注的问题及敏感事项。
(1) 决定销售收人的目标额。
(2) 分配销售目标。
(3) 销售费用预算。
(4)编制实施计划。
第十二条销售计划的制订方式
(1) 分配式。以由上而下的方式将销售目标额分配给每个零售商销售代表的方式。
(2) 上行式。由每个零售商销售代表估计销售目标额，然后往上呈报。
(3) 折中式。按分配式与上行式相互结合的方式，批发商销售代表先掌握一定的销售目标，然后征求零售商销售代表的意见,最后确定一个较为合理的销售目标。
第十三条制订计划时的资料收集、整理
这些资料包括过去历年的有关部门销售业绩的统计资料、所采用的一些销售策略及所取得的效果等必要数据资料。
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