雪崩式的快感-TTT讲师当天速成
发布日期:2016-08-14浏览:3782
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课程大纲
一、借力紧张摆正心态
1、紧张力量源泉
2、紧张朋友
3、摆正心态
首先,必须遵守规则
第二,树立信心
第三,适当调低期望值
最后,拥抱紧张,从容呈现
4、扩展训练导入
二、标准与标杆
1、验收标准
标准
我们为什么要这样做
我们怎样才能做得到
2、底线
在战争中学习战争,练习掌握结构式分享法
3、标杆
标杆1:点对点应答的标书
标杆2:令人缺氧的高度
4、拓展视野
快速学习
快速积累
快速释放
快速呈现
5、找准关键
正确的答案,在哪里
您关心客户,客户就关心您
6、调校角度
7、延伸训练深入
三、反复训练建立六大战术支撑点
1、反复训练
2、战术支撑点
①准备
人员
几个人
角色分配
着装
物料
名片、资料选择
制作
推送诀窍
您尊重客户,客户就尊重您
3、战术支撑点
②客场作战
控场
礼仪、座位
闯入者
挑衅、诘难的对策
过程维护
戒严
封锁现场
封锁器材
锁定听众
锁定程序
定下心来人定胜天
4、战术支撑点
③开局与收官
从哪里开始
楔子
到哪里结束
感谢,还是号召行动
5、战术支撑点
④赢在专业
树立共同对立面
专业故事
专业视野
专业高度与深度
专业方法论
专业思路
专业步骤
专业保障
专业案例集
6、延伸训练深入
7、战术支撑点
⑤贴近实际知行合一
8、战术支撑点
⑥永不放弃
要点回顾
互动答疑