经营战略制定
发布日期:2015-01-04浏览:3145
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课程背景
为什么学习本课程?
第一:目前企业战略工作本末倒置,大多局限于多元化投资,对实际业务的支持不足。战略的重点应该在经营层面,要解决的本质问题是:我们的业务应如何经营,才能实现可持续的增长和盈利?
第二:营销不是战略,企业不能一切以市场为导向。市场永远在变,企业必须选择,变与不变、如何变,需要战略管理之道,而非市场营销之术。各领风骚3、5年的流行企业,其原因大都在此。
第三:多数企业不明白战略到底要解决些什么问题。所谓的战略是假战略,不过是口号和目标,而没有解决根本问题:如何实现可持续的竞争优势?战略适得其反,导致了企业的“大而不强”。
第四:当前企业缺乏战略规划的必要技能。战略举措大多是由想法催生的各自为政的做法,缺少协调一致的行动规划。战略是模糊的,因而执行也是混乱的,企业的执行力在源头上已打折扣。课程对象
董事长/总裁/总经理/副总;总裁办/战略规划/企管/市场/财务/人力资源部经理等解决问题
1、过去为什么成功?未来凭什么成功?
2、什么是战略?什么是商业模式?
3、我们为什么要谈战略?
4、什么是驱动增长的正确思维和决策模式?
5、如何在竞争中另辟蹊径?如何确定客户价值主张?
6、如何不战而胜,获取可持续的经营利润?
7、打破游戏规则,围绕商业模式进行战略创新!
8、如何执行战略?如何将战略转化为行动?课程时长
12 H课程大纲
第一部分:战略是什么?
引子:大黑熊来了!
从瞎子摸象看战略
从经营的层面看战略
战略就是如何赚钱!
战略的两种存在形式
战略规划的两个重点内容
第二部分:战略为什么?
探秘企业的成功
过去为什么成功?未来靠什么成功?
短命企业 VS.长寿企业
基业常青所必须具备的两大能力
规划战略的目的
明确未来如何赚钱;
凝聚人心,统一思想;
提升在外界的地位;
确定管理的重点!
第三部分:如何持续增长?
学习科学、理性的决策过程
案例:麦当劳还能干什么?
练习:如何做一个重大的决策!
战略决策的三种方式
发掘丰厚的盈利空间,进行战略选择
战略决策的模型
大 VS.强 VS.久
如何增长背后的战略思维
第四部分:如何参与竞争?
经营应该以何为本?
自我导向 与 竞争导向 与 客户导向
需建立的正确经营理念
行业的定位决定利润
案例:某企业的竞争定位与错位?
竞争的结果就是格局
第五部分:如何获取客户?
用价值曲线明确你的独特价值
案例:某企业的价值主张
价值主张的概念
三种通用的价值主张和不同的价值重点
客户购买的不是产品,而是问题解决方案
研究客户,要关心、了解和理解
对消费者的分析要追根溯源
案例:引领客户需求?还是跟随客户需求?
工业品的选择和价值判断
理性的局限和感性的误区
当细节决定成败,就说明你已失败!
第六部分:如何实现承诺?
核心能力创造可持续竞争优势
案例:某企业的核心能力平台
核心能力的概念
不同价值主张的不同能力要求
打造核心竞争力的“核心”
人的知识技能水平和发挥程度
内部的流程、制度与文化
经营的资源 与 企业家的能力
战略决定管理,管理始于战略!
木桶原理的战略悖论!
核心能力的企业文化源泉
第七部分:如何创新战略?
战略的灵魂是创新,是适应变化!
突破性业绩来自战略创新!
案例分析:系统分析某企业的战略创新
如何进行战略(商业模式)的创新?
围绕客户价值进行创新
围绕价值实现系统创新
正确认识创新的本质和目的
差异化战略的实质是放弃差异化!
案例分析:某企业的战略创新与守成
第八部分:如何执行战略?
战略执行为什么失败?
战略执行流程的三个脱节
执行目标的纵向不一致、横向不协调
员工的‥‥茫、盲、忙
战略执行管理需解决的三大问题
实现客户价值
协调内部目标
引导员工行为
建立正确的战略执行理念
战略绩效管理 VS.岗位绩效考核
企业管理=绩效管理=战略执行
“5步二十法”战略执行系统