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销售促进因考虑的因素

发布日期:2015-08-11浏览:2479

① 诱饵的大小
促销成功离不开足够的诱因,诱因不足就无法产生预期效果。你的诱饵是个人还是团体?诱饵的控制范围有多大?
② 参加的条件
谁可以参加销售促销?参加者必须具备哪些资格?如何才能获得促销奖励?
③ 促销分送方式
利用什么方法将各种促销品送达个媒体或对象?例如:折价券可以刊登在广告上,或找人在百货公司前分送,或邮寄给特定对象。
④ 时间长短
时间太短,则许多客户或顾客无法享受及使用促销优惠;时间太长,不但形成浪费,还可能造成不良的效果。
⑤ 促销预算
预估整体销售费用支出。促销工具的使用范围、频率、各种产品所处不同生命周期等,促销预算可采用由下往上的方法,将个别促销醒目的成本预估加总。
⑥ 配合性
主要考虑下列问题,如:各促销工具之间是否彼此协调配合?是否考虑成本效益问题?是否考虑市场及产品的变化趋势及特性?

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