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• 出口市场拓展与外贸采购商挖掘

  2015-11-11...
  查看详情>> 【模块一】营销备战：找客户，可别找错方向 1、甄别您的目标市场 利用矩阵分析、SWOT 分析与五个力分析法分析企业进入国际市场的潜力，同时用全面的视角解析数据资料反馈的市场信息，一一解读数据背后的市场形势，找出您的最佳切入市场。 2、深入理解出口战略 针对您的企业规模定制执行方案，在进入目标市场时您需要明确您的价格策略、产品策略、宣传策略以及风险控制，告诉您如何调动公司上下协作出力高效执行出口战略。 3、应对互联网 带来的形势演变 高效运用互联网加速企业进入国际市场的步伐，告诉您如何理解国际采购、物流、供应链的变革，怎样把挑战转化为机遇，为企业制定与时俱进的应对策略。 【模块二】三招御敌：瞄准市场机会，挖掘目标客户 1、社交网络遍布生意契机 了解社交平台在企业精准营销过程中的角色定位，告诉您应如何利用个人 / 公司主页为企业建立专家形象，如何运用群组进行精准营销来增加企业的海外曝光率，并引导销售线索的产生。 2、玩转邮件营销 精准的 EDM 能为客户雪中送炭，同样也会给您带来最大回报。课程将告诉您怎样的邮件模板才能让您的企业营销邮件脱颖而出，您又应如何撰写一目了然的内容，怎么样把握邮件营销节奏以持续抓住客户胃口。 3、借助 B2B 平台 B2B 平台开发客户的核心在于让客户方便的检索到您的企业。这里将告诉您如何让产品描述正中客户需求，如何撰写与众不同的企业介绍帮助您建立与客户的相互信任，如何不用低价战术同样能抓住买家的方案。 【模块三】乘胜追击：迎合客户需求，提高销售转化率 1、攻克客户心理防线 客户信任已成为贸易双方能否成功的关键，如何在邮件沟通中打破客户的戒备，同时全方位挖掘客户的潜在需求发出合理报价。如何利用公司网站、视频与第三方平台搭建立体诚信体系，为您的企业信用加分。 2、客户需求至上 使用 2：8 法则帮助您找出最有价值的潜在客户，通过案例讲解告诉您如何利用询盘细节深挖客户需求，帮助客户解决可能的问题，提供深层服务。您将了解询盘最怕的四大问题以及它们的解决方案。 3、用价格致胜 报价是把双刃剑，不专业的报价可能会吓跑客户。这里您将知道如何想客户之所想，急客户之所急，如何充分理解客户的需求才能报出合理的报价，同时您又应利用怎样的销售技巧与解决方案为您的 "天价" 作答复。 4、好品牌需要推广 跨国宣传力度太弱将让客户下单时顾虑重重。课程将告诉您应怎样多渠道立体推广您的品牌，用最少的成本为企业实现最大的品牌效应。课程还将为您讲述七大出口推广渠道各自利弊，帮助您做最好的选择。 5、软文增强企业品牌实力 软性营销大当其道，如何用英文软文帮助您的企业树立正面形象？本课程将告诉您撰写英文软文的三大要点、五项注意，告诉您如何找到国际发布渠道，让客户更相信您的企业。
• 出口销售技巧及外贸采购商挖掘与维护

  2015-11-11...
  查看详情>> 【模块一】谁才是你的目标客户，客户想要什么——了解客户和客户需求 1. 锁定目标客户： 学会运用 2：8 法则 帮助您找出值得开发的客户，通过案例解决询盘中 最怕客户提问的四大问题， 告诉您如何深挖询盘细节 响应客户需求， 帮助客户解决可能的问题， 提供深层服务。 2. 与客户建立信任感： 让客户下单的关键是获取客户信任，您将知道怎样利用邮件 打破客户的戒备， 同时全方位挖掘客户的潜在需求发出合理报价。如何利用公司网站、视频与第三方平台 搭建立体诚信体 系， 为您的企业信用加分。 3. 低价不一定是客户想要的： 报价是把双刃剑，不专业的报价可能会吓跑客户。这里您将知道如何 想客户之所想，急客户之所急， 如何考虑询盘全面信息以报出合理的价格，同时您又应利用怎样的 销售技巧与解决方案 为您的 “天价” 作答复。 【模块二】别再用老方法低效找客户了——开发客户的新技巧 1. 新型社交平台带来潜在客户： 社交网络在 企业精准营销 过程中效果显著，这里将诉您应如何利用个人 / 公司主页为企业建立专家形象，如何运用群组进行精准营销来 增加企业的海外曝光率， 并 引导销售线索 的产生。 2. 让您的 EDM 吸引精准客户：一封精确定向的 EDM 能刺激客户的采购需求，也会给您带来高效回报。课程将告诉您应怎样设置邮件模板才能 让您的企业营销邮件脱颖而出， 又应如何用一目了然的内容以及 良好的邮件营销节奏 以持续抓住客户胃口。 3. 借助 B2B 平台： B2B 平台开发客户的核心在于 让客户方便的检索到您的企业， 这里将告诉您如何让产品描述正中客户需求，如何撰写与 众不同的企业介绍帮助您建立与客户的相互信任，如何 不用低价战术同样能 同样能 抓住买家 的方案。 【模块三】让老客户重复下单的秘籍——管理及维护客户 1. 管住老客户，理出新订单： 本课程将告诉您如何在正确的时间，用软性方式维护已有客户怎样通过建立客户档案以及借助软件进行 一对一客户关系维护， 使客户对您产生深刻印象，进而 提高客户满意度。 2. 优化客户管理结构：六个维度 帮您筛选出重点客户。本课程将告诉您如何利用客户业务量、利润率、客户性质、采购规模分析得出谁才是能够 持续下单 的大客户，如何从客户的忠诚度和沟通难度上 为客户归档， 方便您管理与维护。 3. 挖掘客户的潜在价值： 相信 客户的延伸力量。 本课程将告诉您如何沿着贸易环节为客户提供生产、物流、交易上的 增值服务， 通过支持客户的业务拓展促使客户帮您拉来相关客户，并直接向您增加订单。
• 国际贸易实务与全流程操作

  2015-11-11...
  查看详情>> 【模块一】国际贸易术语的使用和常见问题 当心贸易术语中的风险。 本课程将告诉您如何分析几种常见贸易术 语的异同点以及它们在使用中的货权责任界定，从而为您的出口事业 选择合适的贸易术语；还将告诉您怎样应对国际贸易格局演变给贸易 术语使用带来的变化。 【模块二】出口贸易合同管理 出口合同处处是细节。 本课程将告诉您应注意出口合同中的哪些关 键细节，从货品、运输、保险、检验等各方面维护您的出口合同；如 何做好预付款与尾款收支管理，确保订单如约达成。 【模块三】国际贸易结算实务 深度了解结算方式。 本课程将告诉您汇付、托收、信用证、赊销几 种结算方式的特点，通过掌握它们的优缺点确定是否能与客户在结算 方式上达成一致；还将告诉您如何对这些结算方式中的风险进行防范与控制。 【模块四】国际贸易风险防范 每个风险都可以得到控制。 本课程将告诉您如何对出口贸易流程中 结算业务、货品质量、出口运输、报关等方面的风险进行防范；如何 看穿进口商恶意欺诈陷阱，如何解决由于不可抗力造成的风险等等。 【模块五】出口业务全流程沙盘演练 真经验不怕操练。 本课程将告诉您在真实出口案例中如何一步步完 成出口业务流程；通过全面的外贸实战演习解析出口业务流程中遇到 的问题与可能的风险防范措施，让您从实操中获得经验。
• 出口结算风险与控制

  2015-11-11...
  查看详情>> 【模块一】四种国际结算方式的特点与风险控制 在对比中选择最好的结算方式。 本课程将告诉您四种常见结算方式 在实际使用中的利弊，明确每种结算方式的特点，根据您的企业实际 情况与客户的需求挑选不同结算方式，以避免结算中的风险，为企业 做出最安全的选择。 【模块二】信用证的审核、修改、风险防范及案例分析 不得不提的信用证。 本课程将告诉您如何分析不同种类信用证的 风险，清晰掌握信用证涉及单位的权利和义务。如何在复杂的审证 过程掌握审核要点和修改程序，通过案例掌握如何用技巧阅读信用 证全条款。 【模块三】出口单据性质、制作及交单结汇 出口单据一览。 本课程将告诉您如何制作出口业务中涉及到的每个 单据，在单证制作过程中把握内容要点、做好细节核查，注意可能出 现错误的环节；如何处理单据中的特殊情况。 【模块四】信用证全真案例及全套单据沙盘模拟 实际操作中的单证演练。 本课程将使用真实案例告诉您每个贸易环 节中涉及到的单证以及可能出现的单证问题；通过沙盘模拟告诉您如 何处理从单据制作到交单结汇的细节问题，不再担心单证环节出错。