鬼谷子绝学之纵横智慧之摩意
发布日期:2015-03-02浏览:1211
三、摩意:揣测他人意图
游说的顺利发展除了揣情之外,还要摩意。摩是揣测、体会,意是意图、心意。摩意就是揣度他人的意图之后顺从之,把对方的资料搜集过来以后,进行分析、总结、推敲、检验,并反问对方是不是这个意思。
很常用的一个句式是:张总,您说的意思是什么什么,我的理解没错吧?比如,张总说:“哎呀,这个事情我需要回家跟我太太商量一下。”你可以说:“张总,您的意思是,您对这个产品没异议了,对吗?如果您太太同意就没有其他的问题了,是吗?”这是通过锁定问题不要让对方拒绝。再比如,对方说:“时间上有点紧。”你可以说:“如果时间不是问题就没有别的问题了,对吗?”言外之意是:对方对这个产品没有异议了。如果对方接着说:“哎呀 !这段时间钱不太够。”你可以接着说:“如果时间不是问题,钱也不是问题,那就没有其他的问题了,是吗?要把对方的问题锁定过来,反问回去,多次进行验证,以检验自己得到的信息是否正确。
游说的顺利发展除了揣情之外,还要摩意。摩是揣测、体会,意是意图、心意。摩意就是揣度他人的意图之后顺从之,把对方的资料搜集过来以后,进行分析、总结、推敲、检验,并反问对方是不是这个意思。
很常用的一个句式是:张总,您说的意思是什么什么,我的理解没错吧?比如,张总说:“哎呀,这个事情我需要回家跟我太太商量一下。”你可以说:“张总,您的意思是,您对这个产品没异议了,对吗?如果您太太同意就没有其他的问题了,是吗?”这是通过锁定问题不要让对方拒绝。再比如,对方说:“时间上有点紧。”你可以说:“如果时间不是问题就没有别的问题了,对吗?”言外之意是:对方对这个产品没有异议了。如果对方接着说:“哎呀 !这段时间钱不太够。”你可以接着说:“如果时间不是问题,钱也不是问题,那就没有其他的问题了,是吗?要把对方的问题锁定过来,反问回去,多次进行验证,以检验自己得到的信息是否正确。