卓越销售精英实战特训
发布日期:2015-11-17浏览:4304
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课程背景
没有接受过训练的销售人员就是“职业杀手”,是公司最大的成本,因为他们每天在得罪客户,让公司损失销售业绩。只有专家才是赢家。在海尔,一名临时的销售人员都要经过3个月的培训和4次考评后,才能上“战场;在华为,销售人员要经过魔鬼式训练,层层选拔;在丰田汽车,销售人员每个月都要接受专业的销售训练。销售是企业的生命线,提高销售人员的“市场生存能力”,为销售团队组织有针对性、有实战性的培训,已成为公司的重要工作之一。
企业成功的关键因素之一是拥有高绩效团队,但对于如何建设与管理高绩效的团队,许多企业管理者却深感困惑—课程价值点
1、帮助销售人员树立正确的职业心态,提升行动力,
2、让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点。
3、提升销售人员:客户接触、价值陈述、讨价还价、异议排除、引导成交等实用技巧。
4、全面提升销售人员的沟通、谈判、说服能力。
5、专业的心灵活动,帮销售人员打击心灵魔鬼,强化心理承受能力。
6、超常规训练,锻造销售人员的意志力,打造阳光心态。课程对象
销售人员、销售主管、销售经理、区域销售经理等。课程时长
12 H课程大纲
第一章:销售是什么
1、销售的定义
销售不是向客户辩论、说赢客户。
销售不是我的东西最便宜,不买我的就错了。
销售不是口若悬河,让客户没有说话的余地
2、销售是怎样发生的
第二章:销售技能能为您做什么
1、我们要先销售什么
销售自己——把自己销售给一家优秀的企业
经营自己——做优秀的销售人员
提升自己——做成功的销售人员
第三章:制定有效的销售目标
1、设定有效的目标
2、有效目标的特性
3、确定实现目标的步骤
长期目标;
中期目标;
短期目标。
4、专业销售人员的5个必备条件
第四章:销售准备工作
1、专业销售人员的基础准备
穿着打扮
职业礼仪