绩效魔方—绩效干预个性化服务
发布日期：2015-08-04浏览：1034
到底有哪些因素对销售组织或销售团队的绩效提升有影响？经大量研究和实践验证，销售组织或团队的绩效主要受以下两大类六个关键因素影响：
第一类：个体因素（销售人员个人对销售组织或销售团队绩效有影响） ，主要有三个关键因素：
1 销售人员具备的知识/技能；
2 销售人员的动机；
3 销售人员的天赋；
第二类：组织环境（销售组织或销售团队本身对其绩效有影响），主要有三个关键因素：
1 模式，主要指销售组织的商业模式或销售模式
2 资源，主要指销售组织拥有的工具、系统、、已有的客户、知识、人力等资源
3 氛围，主要指销售组织内信息的传递，人与人的相互影响。
绩效魔方是汇才文化为商业银行和中小企业销售团队提供的个性化绩效干预服务，包括但不限于下表干预措施的选择和组合：
绩效因素
干预措施
个人因素
知识/技能
培训
(面授&考评)
工作辅件
(流程文件、核查单、工作清单)
动机
薪酬晋升
动机强化
(多重目标，梦想激活)
天赋
招聘和淘汰
组织环境
模式
模式分级与创新、流程设计、人员组合、推拉设计、
选择与组合
资源
app系统、潜在客户名录、联盟合作、销售支持等
氛围
文化塑造、团队塑造、消除干扰等
第一类：个体因素（销售人员个人对销售组织或销售团队绩效有影响） ，主要有三个关键因素：
1 销售人员具备的知识/技能；
2 销售人员的动机；
3 销售人员的天赋；
第二类：组织环境（销售组织或销售团队本身对其绩效有影响），主要有三个关键因素：
1 模式，主要指销售组织的商业模式或销售模式
2 资源，主要指销售组织拥有的工具、系统、、已有的客户、知识、人力等资源
3 氛围，主要指销售组织内信息的传递，人与人的相互影响。
绩效魔方是汇才文化为商业银行和中小企业销售团队提供的个性化绩效干预服务，包括但不限于下表干预措施的选择和组合：
绩效因素
干预措施
个人因素
知识/技能
培训
(面授&考评)
工作辅件
(流程文件、核查单、工作清单)
动机
薪酬晋升
动机强化
(多重目标，梦想激活)
天赋
招聘和淘汰
组织环境
模式
模式分级与创新、流程设计、人员组合、推拉设计、
选择与组合
资源
app系统、潜在客户名录、联盟合作、销售支持等
氛围
文化塑造、团队塑造、消除干扰等
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