井应天
发布日期:2015-07-16浏览:2381
1、销售的根本无非就是:1、对谁说?2、怎么说?3、谁去说?这三个问题涵盖一切。
2、外国人讲事情,中国人讲情事,情投则事和。在中国,熟人经济是永恒的话题,关系营销永不过时。
3、销售高手最大的特点有两个:一个是废话多。二个是不正经。这是符合中国人的判断标准的。
4、客户拒绝,是本能更是习惯。而处理拒绝,只需四步:同感、探究、比较、确定。这四步学会,一切拒绝化于无形。
5、唯一的产品比第一的产品更有价值。唯一就是打散重组;唯一就是逆势而为;唯一就是率先“抄”越。
6、价格等于价值。物,以贵为稀。研究如何卖的更贵比研究如何卖的更多,更有意义!所有的奢侈品都是这样产生的。
7、渠道也是客户,价差大于价格。多少人买你的产品取决于多少人去卖你的产品。因此服务好渠道就是服务好贵宾客户。
8、传播的要点不在传,而在播。给人理由让大家去播才是广告宣传的核心目的。
9、一流企业卖模式;二流企业卖方案;三流企业才卖产品;
一流销售卖梦想;二流销售卖信任;三流销售卖怜悯;
10、定位就是聚焦、聚焦就是删除、删除就是放弃、放弃才有业绩。
11、销售人员把“搞定”客户的意识换成“帮助”客户的观念,业绩会立即提高30%。
12、会买东西的人才是会卖东西的人。销售培训最有效的方式就是让员工去同行接受服务。
13、有销售天赋的人,往往都是另类的。冠军往往是狂妄、无理的屌丝。
14、认清起点,坚定终点,然后研究支点。支点就是借力,支点就是借道,支点就是借势。
产品销售不好,无非是误判了起点,模糊了终点,借错了支点!
15、20%的客户产生80%的业绩。知道哪20%客户不是关键。更关键的是知道这20%的客户什么时候产生80%的业绩。
2、外国人讲事情,中国人讲情事,情投则事和。在中国,熟人经济是永恒的话题,关系营销永不过时。
3、销售高手最大的特点有两个:一个是废话多。二个是不正经。这是符合中国人的判断标准的。
4、客户拒绝,是本能更是习惯。而处理拒绝,只需四步:同感、探究、比较、确定。这四步学会,一切拒绝化于无形。
5、唯一的产品比第一的产品更有价值。唯一就是打散重组;唯一就是逆势而为;唯一就是率先“抄”越。
6、价格等于价值。物,以贵为稀。研究如何卖的更贵比研究如何卖的更多,更有意义!所有的奢侈品都是这样产生的。
7、渠道也是客户,价差大于价格。多少人买你的产品取决于多少人去卖你的产品。因此服务好渠道就是服务好贵宾客户。
8、传播的要点不在传,而在播。给人理由让大家去播才是广告宣传的核心目的。
9、一流企业卖模式;二流企业卖方案;三流企业才卖产品;
一流销售卖梦想;二流销售卖信任;三流销售卖怜悯;
10、定位就是聚焦、聚焦就是删除、删除就是放弃、放弃才有业绩。
11、销售人员把“搞定”客户的意识换成“帮助”客户的观念,业绩会立即提高30%。
12、会买东西的人才是会卖东西的人。销售培训最有效的方式就是让员工去同行接受服务。
13、有销售天赋的人,往往都是另类的。冠军往往是狂妄、无理的屌丝。
14、认清起点,坚定终点,然后研究支点。支点就是借力,支点就是借道,支点就是借势。
产品销售不好,无非是误判了起点,模糊了终点,借错了支点!
15、20%的客户产生80%的业绩。知道哪20%客户不是关键。更关键的是知道这20%的客户什么时候产生80%的业绩。