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• 视觉营销——百货业商品陈列技巧

  2015-08-19...
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• 引爆销售—服饰搭配与卖场陈列技巧

  2015-08-19...
  查看详情>> 第一讲：视觉营销——色彩规划 一、认识色彩大家族 1、视觉吸引入店 2、感觉决定购买 3、调制色相环 4、色彩特性及对人心理、生理的影响 二、色彩的配色原理 1、色彩在服饰搭配及卖场陈列中的配色原理 2、弱对比、中对比、强对比的色彩运用效果 3、明度搭配技巧 4、同色搭配技巧 5、邻近色搭配技巧 6、补色搭配技巧 7、红、橙、黄、绿、蓝、紫综合运用与搭配法则 第二讲：视觉营销——色彩与服饰搭配技巧 一、服饰色彩搭配至尊秘决 1、无彩色搭配技巧 2、面积配色技巧 3、呼应配色技巧 4、花衣巧搭配 二、全身穿的色彩真的不能超过三个吗？ 三、服饰色彩搭配的两个最精简效果 四、如何运用柔和雅致、鲜明强烈的搭配技巧 五、如何分析你的顾客着装需求 六、让顾客显高显瘦的十大搭配秘密 七、18种风格解析 八、成套搭配八大技巧 第三讲：视觉营销——卖场陈列规划 一、卖场陈列的色彩规划 1、店铺区域色彩规划技巧 2、提升店铺商品关注率的色彩诱目性与识别性 3、人模色彩搭配规律 4、侧挂间隔色彩陈列规律 5、橱窗、展台、人模、正挂、侧挂、叠装的色彩搭配方法 二、卖场四大区域构成与规划 三、卖场的磁石设置规划 四、卖场的销售区域划分 五、卖场通道设计与规划 六、卖场服务设施规划 七、卖场灯光的运用技巧 八、美学法则在卖场陈列中的运用 案例解析 第四讲：视觉营销——卖场布局 一、人体工程学原理 二、视觉流动规律 三、顾客动线规划 四、如何寻找顾客的黄金视觉点 五、如何陈列卖场黄金视觉区 六、延长客流线的店内磁石设置 七、卖场导购人员的站位布局 第五讲：视觉营销——陈列操作技术 一、卖场陈列结构创意：直线形、曲线形、韵律、三角形 二、美式、欧式、日式橱窗陈列技法 三、主题橱窗陈列方式及技法 （节日、季节、促销、主题、故事、系列、生活方式、综合陈列） 四、卖场VP、IP、PP陈列创意及技法 五、提升进店率的陈列技法 六、提升试穿率的陈列技法 七、提升成交率、客单价的陈列技法 八、新品上市在卖场中的陈列技法 九、滞销商品在卖场中的陈列技法 十、推广期间的商品陈列技法
• 持续盈利——VIP顾客管理体系

  2015-08-19...
  查看详情>> 第一讲：VIP的定义及重要性 一、VIP案例分享？ 二、VIP建立的重要意义？ 第二讲：建立VIP体系 一、顾客信息收集和分析 二、物料的准备 积分卡、会员卡、VIP管理表格 三、会员卡购物承诺及积分兑换 四、如何拓展VIP客户 1、发展顾客数量的5大渠道 2、如何成功获取顾客信息 3、与顾客建立情感的1730/3315原则 4、熟客建立三步曲 5、建立与顾客联系的6大技巧 6、强化顾客关系的16种方法 五、VIP维护管理 1、与顾客互动的频率 2、与顾客互动的禁忌 3、顾客生日时你该怎么做 4、节假日之前你要怎么做 5、VIP卡政策如何制定 6、积分兑换政策如何制定 7、VIP生日政策制定 8、异业联盟促销政策 9、顾客礼品赠送的技巧 第三讲：VIP特色服务体系 一、亲情服务 二、专场服务 三、上门衣橱服务 四、积分兑换 五、跟踪服务 六、购物优惠 七、售后服务 第四讲： VIP活动策划 一、VIP活动专场策划 二、VIP活动现场氛围布置5大要素 三、VIP活动成功的现场7大管控
• 创新销售——产品吸销与连单技巧

  2015-08-19...
  查看详情>> 第一讲：吸销原则之“引”客法 一、让我们的产品进入“吸销”而非“推销”时代 二、卖场诱目性提升四大吸引法 三、卖场灯光吸引法运用 四、如何让顾客找到你 案例解析  第二讲：吸销技巧之“留”客法 一、顾客动线规划 留客法 二、延长客流线的磁石设置 留客法 三、卖场导购人员站位布局留客法 第三讲：吸销技巧之卖场“氛围”营造法 一、新品上市氛围营造法 二、主推商品营造法 三、提升连带率陈列法 四、竞品求同、求异陈列法 五、滞销商品陈列销售法 第四讲：连带技巧之“技”——成为专业搭配师 一、服饰色彩搭配的四大法宝 1、无彩色搭配技巧 2、面积配色技巧 3、呼应配色技巧 4、花衣巧搭配 二、服饰成套搭配8大技巧 三、为顾客显高显瘦的10大搭配法 第五讲：连带技巧之“术”——识对形体，选对衣 一、掌握顾客身型的五种类型 二、各种身型的优缺点分析 三、如何测试顾客的体型类别 四、认识服装轮廓的组成 五、如何对顾客的身线进行调整 六、如何为你的顾客成功推荐适合的色彩、花形、款式 第六讲：连带技巧之“攻”——大单成交促成法 一、如何实现单品不单卖的续销技巧 二、连单销售四步曲：看问试赞法 三、提升连带率的策略 四、连带销售的6大方式 五、连带销售的6大时机 六、连带销售的6大忌 七、连带销售的搭配策略 八、连带销售成套搭配7大法宝 九、大单成交技巧 十、卖场热销氛围营造 案例：连单销售48件的成功销售法
• 赢在形象—穿出影响力与气质修炼

  2015-08-19...
  查看详情>> 第一讲：气质修养之“道”——自我形象提升 一、形象体现的55387原则 二、形象的首轮效应体现 三、形象的无形驱动力 第二讲：气质修养之“术”——找到美丽的自己 一、了解适合自己肤色的色彩 二、服饰色彩搭配技巧 1、弱对比、中对比、强对比的色彩搭配效果 2、明度搭配技巧 3、同色搭配技巧 4、邻近色搭配技巧 5、补色搭配技巧 三、服饰色彩搭配至尊秘决 1、无彩色搭配技巧 2、面积配色技巧 3、呼应配色技巧 4、花衣巧搭配 四、色彩在服饰搭配中的两个最精简效果 五、如何运用柔和雅致、鲜明强烈的搭配技巧 六、体型分析 1、掌握了解自己的身型类型 2、各种身型的优缺点分析 3、如何测试体型类别 4、认识服装轮廓的组成 5、如何巧用服装进行身线调整 6、如何为自己成功选择合适的饰品及服饰 七、气质修养的形体语言修练 第三讲：气质修养之“美”——穿出自信，美丽绽放 一、增高显瘦的10大穿衣秘决 二、扬长避短的穿衣诀窍 三、TPO场合着装要点 1、如何成功打造正式、日常、时尚、休闲职场形象 2、各种场合着装的色彩选择 3、各种场合着装的款式要点 4、各种场合着装的面料选择 5、饰品的选择及系法
• 业绩倍增之——色彩与服饰搭配

  2015-08-19...
  查看详情>> 第一讲：认识色彩 一、色彩的三属性 二、色彩原色和间色 三、寻找色彩的补色 四、色彩心理学的运用 五、色相环调制练习 第二讲：色彩的配色技巧 一、弱对比、中对比、强对比的色彩搭配效果 二、明度搭配技巧 三、同色搭配技巧 四、邻近色搭配技巧 五、补色搭配技巧 六、红、橙、黄、绿、蓝、紫综合运用与搭配法则 七、终端如何 “卖”色彩情感语言的价值 第三讲：服饰色彩搭配至尊秘决 一、无彩色搭配技巧 二、面积配色技巧 三、呼应配色技巧 四、花衣巧搭配 1、全身穿的色彩真的不能超过三个吗？ 2、服饰色彩搭配的两个最精简效果 3、如何运用柔和雅致、鲜明强烈的搭配技巧 4、如何分析你的顾客着装需求 5、熟记服饰成套搭配七大口诀 6、找到顾客的用色规律 7、识别顾客的肤色特征 第四讲：顾客身线调整 一、掌握顾客身型的五种类型 二、各种身型的优缺点分析 三、如何测试顾客的体型类别 四、认识服装轮廓的组成 五、如何对顾客的身线进行调整 六、扬长避短着装搭配法 七、如何根据顾客的量感选择花型、饰品、款式 八、如何为你的顾客成功推荐合适的服饰 九、如何给顾客搭配出显高显瘦技巧 第五讲：顾客风格分析 一、认识服饰的十八种风格 二、掌握女性气质的四大类风格特征 三、四大类风格的着装细节要求 四、四大类风格着装的服饰喜好 五、四大类风格的饰品选择 六、四大类风格的禁忌搭配 第六讲：优雅形象，美丽缩放 一、如何避免服饰款式的单一 二、如何改变色彩深暗的服饰 三、各种场合如何巧妙运用丝巾
• 美感营销——服饰搭配与顾客识别

  2015-08-19...
  查看详情>> 第一讲：顾客识别之——色彩识别 一、色彩扫盲 二、认识色彩 三、在终端如何 “卖”色彩情感语言的价值 四、色彩运用的心理学 五、服饰色彩搭配的两个最精简效果 六、服饰搭配的四大法宝 1、无彩色搭配技巧 2、面积配色技巧 3、呼应配色技巧 4、花衣巧搭配 七、着装搭配的实用技巧 八、找到适合顾客的色彩需求 九、找到顾客的用色规律 十、识别顾客的肤色特征 作业练习 第二讲：顾客识别之——识对形体，拿对衣 一、掌握顾客身型的五种类型 二、各种身型的优缺点分析 三、如何测试顾客的体型类别 四、认识服装轮廓的组成 五、如何对顾客的身线进行调整 六、扬长避短着装搭配法 七、如何根据顾客的量感选择花型、饰品、款式 八、如何为你的顾客成功推荐合适的服饰 九、如何给顾客搭配出显高显瘦技巧 第三讲：顾客识别之——顾客风格解析 一、认识服饰的十八种风格 二、掌握女性气质的四大类风格特征 三、四大类风格的着装细节要求 四、四大类风格着装的服饰喜好 五、四大类风格的饰品选择 六、四大类风格的禁忌搭配 第四讲：如何巧妙运用饰品技法促进产品成交 一、饰品搭配技巧 二、饰品技法实操
• 赢在专业——卖手型搭配师训练营

  2015-08-19...
  查看详情>> 第一讲：顾客识别之——色彩识别 一、色彩扫盲 二、认识色彩 三、色相环调制 四、六大色彩的配色原理及技巧 五、色彩运用的心理学 六、在终端如何 “卖”色彩情感语言的价值 七、服饰色彩搭配的两个最精简效果 1、柔和雅致搭配法 2、对比强烈搭配法 八、服饰搭配的四大法宝 1、无彩色搭配技巧 2、面积配色技巧 3、呼应配色技巧 4、花衣巧搭配 九、着装搭配七大应用口诀 十、找到适合顾客的色彩需求 十一、找到顾客的用色规律 十二、识别顾客的肤色特征 练习：六大肤色用色的识别与搭配技巧 第二讲：顾客识别之——识对形体，拿对衣 一、掌握顾客身型的五种类型 二、各种身型的优缺点分析 三、如何测试顾客的体型类别 四、认识服装轮廓的组成 五、如何对顾客的身线进行调整 六、扬长避短着装搭配法 七、如何根据顾客的量感选择花型、饰品、款式 八、如何根据顾客的五官选择花型、饰品、款式 九、如何为你的顾客成功推荐合适的服饰 十、如何给顾客搭配出显高显瘦的十大技巧 第三讲：顾客识别之——顾客风格解析 一、认识服饰的十八种风格 二、掌握女性气质的四大类风格特征 三、四大类风格的着装细节要求 四、四大类风格着装的服饰喜好 五、四大类风格的饰品选择 六、四大类风格的禁忌搭配 作业练习： 1、饰品搭配技巧 2、饰品技法实操 第四讲：顾客识别之——场合着装搭配技巧 一、场合着装的分类 二、场合着装的搭配技巧 三、场合着装的禁忌搭配 四、各种场合着装的礼仪礼节 第五讲：卖手型搭配师销售系统的启动 一、卖手型搭配师的综合能力启动 二、启动连单销售的陈列系统 三、清晰连单销售四步曲：看、问、试、赞 四、连带动作分解 1、卖手型搭配师看什么？ 2、问什么？ 3、试什么？ 4、赞什么？ 五、连单的时机 六、连单的思路 七、连单的话术 八、连单的促动 九、连单的成交