查看详情>> 北京时间11月8日凌晨，北京陌陌科技有限公司（以下简称陌陌）正式向美国证券交易委员会递交招股书，在纳斯达克交易所上市，计划融资3亿美元，交易代码MOMO。2011年底，陌陌还是初创的小公司，是交友浪潮里的一个弄潮儿，《创业家》是最早专访其创始人唐岩的媒体之一。两年多过去了，我们不妨再回到起点，看看唐岩的初心。 （2011年底，陌陌是一家初创的小公司，唐岩可能并未想到3年后公司就要上市了。） 创业未满一年的唐岩带着20多人的“陌陌科技”团队搬进了一幢两层楼的别墅。他们的一份招聘广告于是写道：环境待遇一流，气氛宽松自由。 “不光是用户市场、团队建设，资金的来源、产品的发展，都好于预期。”2011年12月17日，唐岩对《创业家》说。“不要被那些东西吓倒，那帮人(大公司创始人)动不动就跟大学生说创业失败率99%。哪怕你是万分之一，其他人失败了跟我有什么关系啊？我也是第一次创业，之前都被这帮人(吓唬)，也不知道他们确实是这样子还是喜欢吓唬人，把过程描述得那样艰难，一个出租屋，几箱方便面，打个赤膊，放个风扇，72小时不睡觉。我们都没体会。” 唐出生于1979年，创建陌陌科技前在网易公司服务8年，离职时任网易网站部总编辑。陌生人交友软件“陌陌”2011年8月通过Apple Store上线后，目前用户量已经超过50万。唐的话很容易让人觉得其轻狂，但却不一定符合事实，因为他还没有说完。 在网易的8年中，唐岩的几位前同事如李学凌(多玩网创始人)、方三文(雪球财经创始人)的创业故事可能对他有所激励，但他的创业念头若有若无，直到2010年末他坐在正召开亚运会的广州的某座酒店里。大型活动期间照例“干嘛都不方便”，唐与几个同事在酒店大堂聊天，聊到坐在不远处的姑娘，聊到了LBS。在唐看来，当时应用LBS技术的“街旁”、“签到”都禁不起追问：“人们为什么要签到？他们难道都热衷于告诉别人自己到了哪里？人们即便要分享地理位置的话，一定会有强烈的动机，否则是不需要的。”唐当时渴望知道：“旁边那个女孩子，能不能定位她？” 唐认为自己的问题代表了一种“刚性需求”，尤其是对于中国人：他们大多比较内向，不会主动与陌生人打招呼，因此需要通过一个平台先试探一下，“哪怕会因此挨骂。”早年使用网络聊天室的经历继续为他的想法提供论证：“最火爆的是同城聊天室，为什么？它其实包含了一种线上关系转为线下的可能性。没有北京聊天室，只有朝阳1，朝阳2，因为打车能到嘛。”唐激动起来：“如果是LBS，(用户)密度足够的话，就太可怕了，这个所谓的网友其实已经就是现实意义的人，5分钟之后就能看得到。” 如果这的确是唐当初的想法，那么，“陌陌”上线以来的应用证明他对男女关系揣摩得当。唐描述的典型“陌陌”应用者：主要是在晚上，高峰期在11点，临睡觉前摸手机，夜深人静，各种Hold不住，开始聊天。都在附近，聊完以后见一见，约喝个咖啡，要么约在楼下见一下。 “你想我们若干年前上QQ干嘛，不是找网友嘛？而现在这帮(‘陌生人交友’的非议者)唧唧歪歪的，难道男的找男网友？不也是找女网友吗？只不过现在不会再通过QQ找朋友了。” 唐在湖南的一座小城中长大，在一所普通大学学习了建筑，2000年毕业，在一个类似工程监理的职位上干了三年。他高中时候偷看过一个同班女生的日记，“现在甚至记得一个字一个字是怎么写的”。那位女生在日记中决定如果考不上大学就要去广东，要“生活在一个有投币电话的城市”。这种今天读来让人伤感的句子准确地描述了小城青年的生活状态。“那种小地方，刚看了一个港片，你的心思就不在你这个环境里了，你就觉得你其实是属于那个世界的，但你没办法，必须要待在这个世界里。”2003年，唐岩来到北京，进入网易，一步步进入了“那个世界”。后来，他位居上层，生活闲适，又有新的迷茫：“大公司跟国企一样，你有点儿雄心壮志想做点儿什么事，不是你所能决策的”。 唐决定辞职创业。他的主意得到了两个懂些技术的同事的支持。他们考察了当时LBS的应用，发现美国有两家(其中一家专为GAY用户提供服务)，但并未在习惯“直接打招呼”的美国人中产生影响。中国重庆有一家“麻辣交友”，又生得太早，智能手机用户数量太少。唐认为，这项应用没有成功正是自己的机会：“如果有成功的，这些做社交强关系的，不说腾讯，什么新浪、网易、搜狐，正愁没有平台，哪轮得到我？”敏感的小城青年唐岩确信自己找到了LBS未得以成功应用的原因。 唐的两个同事先其辞职，唐被挽留，一直到2011年9月底正式离职，距其升任网易网站部总编辑不到5个月。 内心细腻敏感的唐行事并不谨小慎微。他的队伍起初只有三四个人，负责技术的从未做过APP(第三方应用程序)，买书现学。在与投资人谈话时，唐知道自己的团队“没有卖相”：“(问我)以前做过什么？管新闻。管新闻能干什么？就是管哪条该不该上，标题怎么做。跟这个(创业)有什么关系？没关系。”充足的启动资金让唐对普遍的质疑不屑一顾。 但唐对自己要做什么很清楚。“很简单，我说你们就给我做一个能知道大家都在哪儿的QQ。”这一产品的典型应用就是“泡妞用的”。“我觉得70、80%都是男找女、女找男，但我把这个过程想得比较体面：有一个充分的沟通之后，大家结识了，成为男女朋友，或者当炮友(性伙伴)，都是好的。”宗旨既定，接下来就是保证产品制作完全为了这一宗旨的实现。这时候，唐自许的“逻辑感”(它来自当年唐在BBS上的论战)起了重要作用。 平台选择Android还是iPhone。Android更为普及，但机型太散，而iPhone有一个天然的高门槛。“我觉得一个社交产品，应该从高端往低端铺。QQ就是从高端往低端做的，刚开始都是博士生、研究生才用电脑。这个时间太久了，大家都不信，因为它(现在)有那么多低端用户。” 做不做手机通讯录。“陌陌”强调的是陌生人关系，手机通讯录则是熟人关系。2011年初腾讯推出的微信就是基于手机通讯录的。做熟人关系，QQ无往不胜，先发的米聊因此落后。“陌陌”的陌生人不受QQ制约，即便腾讯要打击，至少也是“你做你的，我做我的”，大家机会相对均等。 要不要用户验证。唐最终选择了不要。“至少现阶段我们不搞验证，直接可以说话。我们不就是想还原一个真实社会吗？大街上哪有先验证我一下再搭讪的？” 做不做头像(由系统提供)。通过LBS认识一个人，意味着线下关系马上会发生，一起吃个饭、看个电影。“你弄个假头像什么意思呢？我们楼下见吧！你怎么办？对不起，我的头像是假的，我现在长成这样。”唐认为，在社交中，不管是男看女还是女看男，总是先看外貌，然后再看社会身份。“我这个产品天然就会让大家用真头像，否则的话他上这儿干嘛来了？” 问题的讨论很激烈，但唐轻易不会被说服。这时候，唐承认自己“野蛮粗暴”：“那就听我的，决策就是要简单，要快。” 唐的“逻辑”后来基本得到了证明，但在“陌陌”即将上线时，他的把握不大。他对运营总监说：“你第一个月怎么着也得给我想办法装个2万(用户)。”后者对这一数字没信心，表示5千尚可保证：他可以挨个去拉朋友来装。在忐忑中，“陌陌”第一个月装了10万。 始愿未及的装机量表明，至少在iPhone用户中，存在对陌生人交友的强烈需求。用户的男女比例由最初的2：1很快上升到现在的1.3：1。唐岩不在意有人把“陌陌”称为“约炮神器”。“我没有道德洁癖，”他说，“压根儿就没有。有两类交友造成的非议比较大，一类纯粹以肉体关系为目的，单身，这个还比较好一点。一类是有家有室的。总体来看，我觉得它是个好事，特别好的事。我们的父辈选择面那么窄，结了婚就是一辈子，多么不幸。以前受制于平台的缺乏，一年只能有两三次机会，现在可能有十次，无非是数量上的变化而已。科技都是便利人类的，不是来束缚人的。” 能想象大公司如腾讯者这样鲜明地表露态度吗？ 当然，唐并不容忍肆意的诋毁。“你说用这个(陌陌)‘约炮’特别好用，我说挺好，帮到你了嘛。如果你说上面都是‘鸡’，我可能就会骂你。”唐认为一个正常的社会应该有性工作者，但“陌陌”可能对她们的渠道帮助不大。 一次，唐岩接受一家投资公司的邀请前往会面。对方准备的是一个项目评审会。“我产品都出来一两个月了，还跟我搞什么评审？”唐已有些不悦。当唐谈到希望在“陌陌”上引入更多身份信息以求让用户更真实可信时，对方的一位合伙人指出“你们这个根本没戏”，他的理由是：“他们都是‘约炮’的，谁愿意把真实身份亮出来？”唐因此发了火。他问对方是否使用“陌陌”，对方称用过。“是不是成功率不高啊？”对方称是。“你想你都40多岁了，”唐开始利用得到的“口供”反击，“你的头像我刚才也看了，黑咕隆咚的，我也看不清，太清了其实人家也不会愿意答理你了。你唯一的机会是，写上你是某某创投的合伙人，可能还有人答理你。”唐大获全胜。 唐没有“道德洁癖”，但并不主动鼓励用户利用自己的产品发展性关系，也并非对用户毫无原则。iphone用户中已婚已恋者的比例很高，他们对隐私保护的要求迫切。“陌陌”的隐身功能推出后，很多用户反映他们不需要这个，他只需要对好友隐身，“就怕老婆看到”。唐说，点对点的隐身技术开发不成问题，但他不愿意产品因此被定性为只能“干这个”，于是，到目前为止，“陌陌”的隐身功能依然是一隐全隐。 唐希望这些手持iphone的“高端用户”在邀约女伴的时候表现得“体面一些”。“体面的我们是不知道的，每天反馈到我们这儿的都是不体面的，全是很赤裸裸、很直白的‘约炮’，或者不被答理就人身攻击的。”唐因此对“高端”有了更深入的了解：“我们当时就觉得崩溃了，这个男的怎么这样啊？这么没素质。”这样的用户会被封一段时间，好在比例不是太高，1%左右。唐认为用户也会修正自己的行为，因为就大家追求的“实用性”而言，下流并不管用。 也有被误杀的。唐说，有时候存在男性和女性对进入性关系的节奏认知不一致。“一个男的和一个女的，聊了一天，那男的觉得时机到了，说要不我们去开个房吧。女的觉得可能要聊三天时机才到，现在只一天，就说你这流氓，然后就举报了。因为有的女的会把聊天记录直接发给我们。我们也哭笑不得。”唐希望最终能由明确的制度去解决此类纠纷。 “陌陌”的用户黏性也得到了局部证明。有女用户在微博上抱怨一天到晚被陌陌骚扰得烦死了。唐经过调查，认为这位女用户是“炫耀式的抱怨”。而另一位被封的男用户写来邮件诚恳道歉，称不了解规则，能否交200元钱作为保证并解除封锁。“陌陌”的处罚期只有两周。 与大公司有对抗关系的创业者看上去多少有些轻佻。唐的态度不是这样。“如果我失败，不会去找别的原因，我不会说中国的创业环境太糟了，有个马化腾、有个腾讯在那儿呢。我失败就失败了，我认命，就是自己没做好，或者想法不成熟。你在中国选择创业这条路，就是这样的环境，得认。但是我综合考量下来觉得没有那么糟糕。” 最后，我们把唐开始没有说完的话补充完整。“没有(想象的)那么多困难，事情往往是双面的。你要把原来自己想做的事情做到，要遵循内心刚开始的那种冲动。那个冲动的宝贵性远远大过你原来想做的事儿。遵循内心的冲动，性价比是最高的。” 以下为2012年底《创业家》杂志与唐岩交流社交产品时他的思考。 做一款与腾讯核心产品高度重合的东西不容易，比如悲情的米聊。2011年那一批社交应用，不少已经消失，陌陌还在默默地活着。虽然陌陌的累计用户不到2000万，微信已有2亿多用户，但活着就是胜利。年中，陌陌完成估值达1亿美元的B轮融资。10月，陌陌推出2.0版，添加了基于地理位置的群组功能，尝试向熟人社交转化。 按计划我们去年就应该做(社区社交)，但陌陌一直疲于应付技术门槛—我们用户数增长很快，每天有几百万用户登录、五六千万条信息在发送。 中国人很早以前是习惯社区社交的，比如原来体制内的大院、事业单位的大院、国企的大院。它们在城市化进程中慢慢破产了，但这个需求是存在的。小区、学校、写字楼里的人有很多相似的东西，我希望有个网络平台来让大家互相认识，而基于location的社交，陌陌可以说是全世界最大的。我从来没说陌陌要做个约炮工具，我们想做的就是一个简单的社交平台。 社交工具非常不好做。你用上三、五年，就很难丢掉QQ和微博。网络行为都记录在这里，人际关系也在上面。陌陌却不一定能成为一个人一辈子都使用的产品，可能说丢就丢了。人20多岁时认识陌生人的诉求很强烈，到30岁、40岁就没那么多精力了。 目前用户的交流模式是通过IM。IM内容没法沉淀，我不太想做一个IM产品，但目前还是这个样子。现在离我满意的水平还差一些，得不断完善它。 我没考虑商业模式，完全没想。我们的核心工作是做一个OK的社交平台，必须通过产品形成一个长期稳定的东西,保证用户粘性、数量、使用频率，这很重要。这个都没搞定，就尝试去收费，没意义的。我们用钱还是比较省的，短期没有财务压力，投资人也不想看。 很多产品很火的时候，还没有经过什么检验，就去做营收，管理得好的可能没坏处，但根本问题没解决的话，说死还是会死，而且进行商业模式探索，对管理会有新的挑战和压力。 我对陌陌这一年谈不上满意。从用户数来看，公司慢慢进化成中型互联网公司了，但其他方面还属于山寨公司阶段。缺人，现在大概70人，理想状态在100人左右。我本人也有问题，不愿意管大团队。 目前运营的状况还是挺好的，但怕自己会犯错误;还怕命不好，一犯错就是重大的决策性错误。 不支持我烧钱的理由很充分。加多宝凉茶和王老吉凉茶有什么区别?一模一样。去年卖的和今年卖的也没有区别，传统行业里推广对于获得市场份额很重要。互联网行业不同，除了电商和游戏烧钱砸广告外，其他产品不怎么烧钱。我们是产品导向的公司，陌陌现在还处于完善产品的阶段，公司员工主要是工程师，有了销售、客服，氛围会变。 支持我烧钱的理由也很多。社交产品最大的好处是，竞争门槛就是用户数。跟我们同时做的十几款产品大部分都死掉了，也有没死的。我还怕命不好出来新的颠覆性社交产品，比我们更牛，互联网(当红产品)更新迭代太快。而现在大家都没钱，到了该融资的时候，我就谈了一下，挑了一下，刚好谈成陌陌估值1亿美元。这时烧烧钱，把份额做大一点，把品牌做得OK一点，可能也好。 还得看未来形势的变化。

查看详情>> 看完新《水浒》，联想到企业管理，有颇多的启发。《水浒传》中的核心人物宋江，能够使天下豪杰聚集梁山，并忠心耿耿跟随他，攻城拔寨、一起名扬天下，这时候的宋江就如同一位HRD高手。而后期他一心想招安，违背兄弟心意，最后落得全军覆灭的悲惨结局，又像是一位战略失败的CEO。 前期的宋江能成为杰出的HRD，理由有四： 一、通过塑造个人品牌，树立了领导权威宋江在江湖上人称“及时雨”，是因为宋江广交英雄好汉，乐于仗义疏财。晁盖等人劫了生辰纲，宋江及时通风报信，使宋江从此与梁山有缘；宋江在江湖上又称“孝义黑三郎”，古代人把“孝”字看的很重，如果是大孝子，这人的品德一定值得尊重的；宋江又因“忠义”而深得兄弟敬佩，为救石秀、刘唐、王英、史进等人，宋江不惜一切代价，绝不抛弃任何一个兄弟；在谁当梁山寨主一事上，虽然众兄弟一边倒支持宋江，但宋江信守晁盖许诺，再三推托，足以显示其胸怀博大。作为一名成功的HRD，个人品牌十分重要，因为HR经常处于风口浪尖，如果没有过硬的人品是很难服众的，所以，宋江这一点足以成为HR们学习的榜样。 二、通过“挖角”，聚集天下豪杰凡天下豪杰，只要宋江想拉拢的，无不最终入伙梁山。从单人挖角来看，无论是朝廷命官、还是兵马统制，名将之后，抑或身怀绝技的武林高手，都悉收囊中；从团队挖角来看，整个清风寨、桃花寨和二龙山的一千多个好汉被集体“挖角”，使得梁山从此威震四方，所向披靡。宋江“挖人”最狠一招是让你走投无路，逼上梁山，最后还心存感激，死心塌地为他卖命，这恐怕是现在无数猎头公司都难做到的，所以要做猎头，先跟着宋江学准没错。 三、通过核心价值观凝聚人心“替天行道”这四个字，可以说是梁山团队的核心价值观，宋江在每次劝说江湖好汉入伙梁山时，便首先亮出“替天行道”的金字招牌。譬如，在劝服卢俊义时，宋江说：“吾辈虽落草为寇，却是行替天行道之事”。在宋江正式入伙梁山之后，便正式提议竖起“替天行道”的大旗，梁山英雄无不为之振奋，用鲁智深的话说：那是兄弟们心中的魂魄啊。“魂魄”二字太恰切，说明“替天行道”是大家共同的信仰、追求，正式有了这种信仰，梁山好汉能够勇往直前，所向无敌。企业必须建立核心价值观，没有核心价值观员工就没有共识，企业就是一盘散沙，因此，打造优秀的企业文化，是团队建设的根本。 四、通过“造势”，化解棘手的人事矛盾宋江有两件非常棘手的问题：一是招安，二是如何安排座次的问题。梁山兄弟们大部分都反对招安，而“招安”却是宋江的“愿景”，后来他采纳了吴用的建议，在重阳赏菊大会上提出，起到了投石问路造舆论的作用；二是梁山排座次的问题，梁山108将，个个身怀绝技，你搞个什么360°考核、强制配比、胜任素质模型等，弄不好天下大乱，树倒猢狲散，于是吴用、公孙胜等人，装神弄鬼，搬出个九宫玄女娘娘，硬是编出了“上天旨意”的一出戏，使天下最难搞定的事就这样顺顺当当搞定了，梁山好汉个个也心悦诚服。HRD碰到的棘手问题太多，然而“造势”比“做事”更重要，越是复杂的问题越要造势，利用造势，制造氛围，关键的时候“老板”出来讲几句，比我们讲一千句一万句都管用，所以说管理是一门艺术，还要多向宋江学习。 宋江作为CEO的失败，理由也有四： 一、战略定位错误。 战略的起点是必须是聚焦研究客户的需求，战略思维方向就是对客户何价值取向的判断。宋江的客户是谁？一是梁山内部兄弟，二是当时的皇帝宋徽宗。吴用当年在力举宋江做梁山寨主时，第一次提出宋江想招安的问题遭到了大家的一致反对；第二次在赏菊大会上正式提出招安时，遭到多数人反对，林冲等人提前离开，李逵公然叫板出走。而宋江此时对内部客户需求俨然不顾，死心塌地要Hold定宋徽宗。而宋徽宗是什么人？堂堂的大宋皇帝却整日与名妓李思思混在一起，不务朝政，整天喜欢舞文弄墨、花鸟虫石等风花秋月之事，并且以南唐李后主为自己的偶像。而宋江却口口声声说他是被奸臣蒙蔽，是一位至圣至明的好皇上，对客户需求完全失真的分析，导致战略定位彻头彻尾的错误，所以宋江最终被“招安”战略所害死。一个企业的成功从长远来看一定是战略上的成功，一个企业的失败有多种原因，但是如果是战略的失败，必将是致命的。 二、愿景错误。 宋江是出生在郓城的一个押司小吏，但好歹也是个公务员，宋江上梁山前一心想干一番轰轰烈烈的大事，求得留芳青史、荣华富贵，这也就是宋江的“愿景”，然而，命运多舛，宋江由公务员变成了“草寇”，虽然也算是轰轰烈烈，名扬天下，但毕竟名不正言不顺，所以宋江上梁山后，“招安”就成了他的愿景。然而，梁山众兄弟的“愿景”却是“大块吃肉、大碗喝酒、大称分金，好生快活”，所以在背道而驰的愿景引领下，梁山集团从此由盛到衰，最终倾巢覆灭。试想如果宋江以李世民、刘邦、赵匡胤为标杆，树立推翻大宋王朝和建立民心所向的新政权的愿景，可能历史将会改变，宋江将会真正会成为永垂千古的名人。这就如同一个企业的愿景错了，一切都会向错的方向发展。 三、核心价值观定义错误。 “替天行道”是梁山集团的核心价值观，早期的确起到了凝聚人心的作用，但由于“替天行道”定义错误，导致一错再错。宋江提出“只反贪官不反皇帝”，并一致认为皇上是至圣贤明，岂不知有昏君才会有奸臣，这是最简单不过的道理，可宋江执迷不悟，顽固不化，最终将“替天行道”换成了“顺天护国”大旗，彻底抛弃了核心价值观，梁山也从此走向覆灭。 “核心价值观”是全体员工的行为准则、判断是非的标准，“核心价值观”的错误，对一个团队来说将是无可救药的。 四、战略执行中没有纠偏的错误。 宋江开始提出“招安”遭到了大伙的一致反对，他没有及时纠偏，这是第一次错误；第二次错误是朝廷派陈宗善、宿太尉等人来招安，诏书已表明“招安“是赎罪的表现”，就此而言，招安会有好下场吗？第三步错误是真正招安之时，却让梁山兵马驻扎在“陈桥驿”，这是明明是别有用心的安排，众兄弟义虽然愤填膺，可宋江仍然一忍再忍，试想，如果此时宋江杀回梁山，历史必将改写。 企业战略是变化的，环境发生变化后，战略必须要及时纠偏调整。 综上所述，一个优秀的HRD可以搭建一支好的队伍，但一个战略上失败的CEO却会将这支队伍带向深渊，并最终葬送这支队伍。过去很多民营企业的“成功”可能是机会的成功，但未来企业上的成功首先是战略上的成功，这是每一个CEO应该思考的问题。 本文转自HR经理人。仅作分享使用！。

查看详情>> 联想，已经成为世界品牌，离不开教父柳传志，企业的发展，人才是关键，柳传志有哪些用人之道呢？一起分享！ 重用三种人才： 1、能独立做好一摊事的人； 2、能带领一班人做好事情的人； 3、能审时度势，具备一眼看到底的能力，制定战略的人。 培养三种心态： 1、基础干部要有责任心； 2、中层干部要有进取心； 3、高层干部要有事业心。 关注三个层面： 1、基层关注指标； 2、中层关注目标； 3、高层关注目的。

查看详情>> 海尔一直是很多企业学习的对象，最为深刻的是海尔的6S、PDCA、日事日毕日清日高等等，一直在各个方面指引和帮助着我们成长，海尔的人才理念，同样很精髓，值得我们去学习！ 今日分享海尔人才理念： 1、三句话：能者上，平者让，庸者下； 2、三原则：公平竞争，任人唯贤；职适其能，人尽其才；合理流动，动态管理； 3、三规定：在位要受控，升迁靠竞争，届满要轮岗； 4、三种人才：人材－还需要雕琢；人才－能立刻上手；人财－能带来巨大财富； 5、倡导”人人是人才，赛马不相马”。

查看详情>> 《TOP100面谈题目排行榜》（作者：许书扬、胡仪全 学林出版社1999年12月第一版）一书列出了面试时100个关键问题，现摘录如下： 1、谈谈你自己吧 2、你有什么问题要问吗？ 3、你的期望待遇是什么？ 4、为什么想离开目前的工作？ 5、你觉得自己最大的长处为何？ 6、你觉得自己最大的弱点（缺点）是什么？ 7、你多快可以开始来上班？ 8、目前的工作上，你觉得比较困难的部分在哪里？ 9、为什么你值得我们雇用呢？ 10、你的工作中最令你喜欢的部分是什么？ 11、对于目前的工作，你觉得最不喜欢的地方是什么？ 12、你找工作时最在乎的是什么？请谈一下你理性中的工作。 13、请介绍你的家庭。 14、请谈谈在工作时曾经令你感到十分沮丧的一次经验。 15、你最近找工作时曾面谈过哪些工作？应征什么职位？结果如何？ 16、请你用英文介绍目前服务的公司。 17、如果我雇用你，你觉得可以为部门带来什么样的贡献？ 18、你觉得自己具备什么样的资格来应征这项工作？ 19、谈谈你最近阅读的一本书或杂志。 20、你觉得你的主管（同事）会给你什么样的评语？ 21、你如何规划未来，你认为5年后能达到什么样的成就？ 22、你觉得要获得职业上的成功需要具备什么样的特质及能力？ 23、谈谈你觉得对于自己的表现不甚满意的一次工作经历。 24、由你的履历来看，你在过去5年内更换工作颇为频繁，我如何知道如果我们录用你，你不会很快地离职？ 25、你曾经因为某一次特殊经验而影响日后地工作态度吗？ 26、你最近是否参加了培训课程？谈谈培训课程的内容。是公司资助还是自费参加？ 27、对于工作表现不尽理想的人员，你会以什么样的激励方式来提升其工作效率？ 28、你曾听说过我们公司吗？你对于本公司的第一印象如何？ 29、你如何克服工作的低潮期？ 30、你与同事之间的相处曾有不愉快的经历吗？ 31、谈谈你对加班的看法。 32、请描述目前主管所具备的哪些特质是你认为值得学习的？ 33、你对于我们公司了解多少？ 34、你目前已离职了吗？ 35、如果这份工作经常要出差出国，平均每个月两次，每次约5天，你可以接受吗？ 36、你开始投入找工作的时间有多久了？ 37、你自认为还有哪些方面可以再加强？ 38、如何由工作中看出你是个自动自觉的人？ 39、在你过去的销售经验中，曾遇到什么样的难题？你如何克服它？ 40、你通常从事什么样的休闲活动？ 41、你对这份“行销助理”（或者其他集成职务）的工作有什么样的展望？ 42、你如何让部署有杰出的工作表现？ 43、对于“变化”你如何应付？ 44、你为何挑选这三位人士作为你的推荐人？ 45、请描述你目前（或之前）的主管最令人不满的地方是什么？ 46、你认为这个产业在未来5年内的趋势如何？ 47、你的主管认为你在哪些方面有改进的必要？ 48、你的工作通常能在时限内完成吗？ 49、你对于社团活动的看法如何？ 50、你觉得“秘书”（或其他职务）的工作内容究竟是什么？ 51、你为什么选择念（历史）系？ 52、你在同一家公司待了这么长的时间，难道不觉得若要再去重新适应新的企业文化，可能会产生严重的水土不服现象吗？你的适应能力`应变能力如何？ 53、对于明知实施后会引起反弹的政策，你仍能贯彻到底吗？ 54、如果时光能倒流，你会选择不一样的大学生活吗？ 55、你认为“成功”的定义是什么？ 56、如何兼顾事业与家庭？ 57、你觉得他人的肯定对你很重要吗？以（员工关系）这样性质的工作而言，通常是吃力不讨好的，你如何让自己保持冲劲呢？ 58、你认为什么是自己最需要改进的？ 59、你觉得学生时代所接受的各项培训足以令你胜任这份工作吗？ 60、如果你有机会重新选择，你会选择不一样的工作领域吗？ 61、你曾经有解雇员工的经验吗？ 62、请谈谈工作中比较会令你感到无力感的部分。 63、你觉得自己还有哪些方面的特长是没有写在履历表上的？ 64、你比较喜欢团队合作的工作方式，还是独立作业？ 65、在你之前的工作经验中，哪一向是值得继续沿用至目前的？ 66、你觉得你在时间安排运用方面的能力如何？ 67、通常对于别人的批评，你会有什么样的反应？ 68、如果明知“这样做不对”，你还是会依主管的指示去做吗？ 69、你知道这份工作需要常常加班吗？你觉得你能配合吗？ 70、什么样的管理风格是你所欣赏的？ 71、你如何做出决策？ 72、当你进入一家新的公司或新的产业，你会经由何种方式获得相关知识？ 73、身为一名业务人员，当你被客户拒绝时，你会如何处理？ 74、你对于主管的学历、能力都低于你有什么样的看法？ 75、你还有继续念研究生的计划吗？ 76、请叙述你个人的管理风格？ 77、谈谈最近一次因为工作而情绪失控的情形。 78、你对于“创业”有什么样的看法？ 79、你的主管最常建议你哪方面的能力有待加强？ 80、你会希望做你老板的工作吗？为什么？ 81、你与同仁之间相处发生问题时，你会怎么做？ 82、可否描述一下你自己的个性？ 83、你的工作内容中包括列预算、审核费用，以及监督部门支出的流向等方面吗？谈谈你在这方面的经验。 84、如果我们的竞争对手也有意录用你，你的态度如何？ 85、你对于与女性主管共事的看法如何？ 86、你为什么会考虑接受一份各方面条件都地狱目前的工作？ 87、你会考虑接受低于目前的待遇吗？ 88、你可以接受职务外调的安排吗？ 89、如果客户在银行的柜台处大声抱怨，你如何处理？ 90、如果你接到一通客户的抱怨电话，你确知无法立即解决他的问题时，你会如何处理？ 91、你有继续进修的计划吗？通常下班后的时间，你都做些什么？ 92、如果你进入本公司，对于这项职务以及这个部门，你打算做什么样的改变？ 93、你在XXX公司时，曾经有竟会在制度或组织层面进行调整改变吗？ 94、你觉得什么样的人最难相处？ 95、请叙述你一天的工作情形。 96、你在学校时曾参与哪些课外活动？ 97、求学时，曾经利用课余打工吗？ 98、你在学校时，曾担任系上或社团干部吗？是什么样的职务？ 99、我注意到你曾担任校园刊物的编辑，你的主要工作是什么？ 100、你曾经与晋升的机会失之交臂吗？