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金错刀

金错刀 暂无评分

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  • 查看详情>> 互联网时代,对传统企业最大的挑战便是“吃软饭”。“吃软饭”是一种新型的商业设计,不依靠卖硬件赚钱,而是靠软件和增值服务来赚钱,百度、腾讯等互联网大佬都是依靠着这种模式做大做强的。“吃软饭”的核心是要赚用户增值服务的钱。因此,对于企业来说,一定要对用户有深度了解,按用户的思维方式想问题。在金错刀看来,假如是和互联网相关的企业,没有自己的“软饭”产品,未来必死;而对传统企业来说,假如学会了“吃软饭”,就可能会以另外一种方式超越对手,实现“弯道超车”。 金错刀认为,新区企业想要“吃好软饭”,首先要从观念上进行改变,将目光从单纯的产品技术提升转移到用户体验上来。其次,企业要学会以客户为导向的痛点思维,找出用户的痛点需求,围绕用户体验进行微创新。此外,一定要有产品经理思维。产品经理的思维是一切从用户出发,为微创新抠细节,快速迭代。拥有产品经理思维,会促使企业不断想办法为用户体验进行创新,研发出应对市场竞争的秘密武器。
  • 查看详情>> 今年的两会,最热的一个词是“互联网+”,被写入李克强总理的政府工作报告,这意味着“互联网+”正式进入国家战略,被纳入顶层设计。 报告中的原话:制定“互联网+”计划,推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合,促进电子商务、工业互联网和互联网金融发展,引导互联网企业拓展国际市场 真刀实枪的动作是,国家已设立400亿新兴产业创业投资引导基金,要整合筹措更多资金,为产业创新加油助力。 “互联网+”这个概念最早是2003年马化腾提出的。 不管是互联网企业,还是传统企业,“互联网+”是否意味着一大拨红利?“互联网+”背后又有什么真刀实枪的潜台词?
  • 查看详情>> 去年8月20日,《南方都市报》上刊登的一幅广告引爆了网络,此版面整版仅有44个字:“前任张太:你放手吧!输赢已定。好男人,只属于懂得搞好自己的女人!祝你早日醒悟。搞好自己,愿,天下无三!——张太。” 就是这个“张太体”,幕后策划正是韩后创始人王国安。这还不算完,据说,王国安还试图争取能够在去年9月19日当天,让江苏卫视白天一整天什么广告都不登,只播韩后的广告。“这个手法比脑白金广告还恶俗,幸好没被江苏卫视采纳。 2014年年中的时候,王国安原本计划在全国5家有影响力的报纸,每家同时投放一个字(一个版面一个字),拼成一句“张太回来了”。结果被有关部门叫停,于是改为“姓氏营销”——“只要你姓张,白拿BB霜”,推广韩后的BB霜产品。 不仅如此,王国安比90年代的秦池等等还敢砸钱做广告,我们看看他是怎么做的,在2011 年,公司年终回款1亿元。2012 年全砸广告了,请全智贤做代言,签约两年花了1000 万元,在江苏卫视做广告花了1.2亿,成为2012 年江苏卫视化妆品行业标王,请香港女星刘嘉玲做代言,签约3年花了1000万。 豪赌有成绩,别说这老兄简单粗暴的几招一用,当年回款超过3 亿元。尝到甜头的王国安在2013年,分别拿下天津卫视、河南卫视、江西卫视、深圳卫视等二线卫视的广告“标王”;2014年100万冠名爱奇艺独播韩剧《来自星星的你》,2亿元竞得“小蛮腰”广州塔五年LED挂网广告使用权“标王”,年末成央视春晚“标王”。 看看韩后的百度指数,每一次豪赌也带来用户搜索指数的大幅变化。每一次豪赌也为王国安带来了丰厚的回报,2011年-2013年,他的公司每年销售都翻倍增长。截止2014年9月,韩后销售回款已经达到了10亿元,提前完成了比上年翻一倍的目标,2015年,王国安定下的目标仍然是比10亿翻一倍:20亿。
  • 查看详情>> 传统公司是否应该向互联网转型?金错刀以海尔为例:“海尔在中传统企业里是拥抱互联网的决心最大的,而且动作非常惨烈。海尔启动了史上最惨烈的自杀工程。海尔今年裁员1万人,去年裁员1万6千人。” 金错刀认为,淘汰传统企业的不是互联网,因为互联网不可能淘汰什么,淘汰企业的是你不接受互联网,淘汰你的是有武器而你不用,淘汰你的是你自己。 传统公司如何向互联网转型?金错刀认为,首先应该找到痛点,很多传统企业做了很多产品,特别是互联网产品,没有一个找到用户的痛点,他们都借用了装逼模式,即我自己觉得用户喜欢的,我自己觉得这个产品很好。 其次,金错刀表示,第二个需要注意的是“不尖叫”,即产品没有一个点可以让用户感动。很多产品都有很多功能。 第三,金错刀认为,把互联网等同于微营销是一个大坑。所有向互联网转型的传统企业,凡是把互联网当工具的,没有一个成功的。
  • 查看详情>> 过去1年,互联网思维已经成为年度热词,甚至是我做“一个人的商学院”的核心方向。 过去1年,我跟100多位传统企业创始人进行过深入交流,我无意中做了一个小调查,这种调查经常是在饭桌上进行,我的问题很简单:什么是他们互联网转型的最大吐槽点? 我发现了一个很奇怪的现象,就是他们的决心都很大,对所有的互联网思维的词汇都耳熟能详,比如免费、O2O、粉丝经济等,甚至成立了专门的子公司,也分了股权,但是,这些创始人发现:他们的公司并没有插上互联网的翅膀,甚至是原地踏步。我算是互联网思维的代言人,他们很隐晦的表达了自己的观点:互联网思维挺坑的。 第1个传统企业老板跟我这么说时,我基本是严词辩驳,当第50个老板这么跟我讲时,我在想:哪个地方错了?! 最典型的案例发生在手机业。过去1年多时间,中国手机行业可以称之为崩盘之年,特别是很多中小手机厂商纷纷崩盘,一些大的手机公司则在积极转型。中国前十大手机厂商的80%都上过微创新的课程,他们也在用互联网思维武装自己,他们很多也开始打高性价比概念,不少也开始做粉丝,甚至也在吃软饭,但是真正重大突破的并不多。 我发现,问题出在行动上。他们嘴上在讲互联网思维,但脚上还是传统的行动。比如,手机行业遇到的最大问题是流量问题,传统做流量就是铺渠道,上促销员,转型互联网后,他们的路子还是找渠道流量,自身很难产生流量。 我发现:不行动,互联网思维就是坑。或者说,没有采取互联网行动,互联网思维就是坑。 该忘掉互联网思维了,最重要的是互联网行动。这个词汇在接下来才是互联网转型和创新的生死穿越——互联网行动力。 用互联网行动力来考察很多传统企业的互联网转型,你会发现漏洞百出:他们也在做电商,但很多是当做处理尾货和打折的地方;他们也做粉丝,但是都是花钱买粉,没有活跃度;他们也拼命做互联网营销,但是没有用户族群的参与感和温度感。 已经到2014年底了,我正在对已经迭代N次的《微创新:小米的秘密》做年度迭代,删除那些所谓的互联网思想和思维,只聚焦于互联网行动力。中国人讲:取势明道优术,其实最大的短板是“优术”。 这是我眼中传统企业在互联网行动力上的三大短板,以及必备的三大突破点,甚至是三大方法论级的干法: 1、痛点战略:如何极致的找用户痛点,甚至让粉丝参与产品创新。 我们一个学员公司叫三个爸爸,创始人都是传统企业出身,算是今年传统行业杀入互联网的一个亮点公司,最大的转型突破就是互联网行动力。比如,他们用微创新方法论找用户痛点,调查了700多个父母,跟每个父母都进行了长时间的沟通,最后我们挖掘到的痛点有65个之多,找到12个最重要的痛点,又将它们简化成4个一级痛点,开发产品,吸纳粉丝参与。他们甚至像小米一样,也吸纳了100个梦想赞助商作为铁杆粉丝,而且命名为“偏执狂爸妈”。他们发现了传统净化器一个很大的痛点:除PM2.5的效果是不可见的。 2、爆品战略:如何极致的做爆品,甚至只做一个。 我们另一个微创新学员是江苏一个土豪,早期做工程队发家,身家很高,最近几年一直在做互联网转型。最近他的对标案例是雕爷,雕爷是今年一个互联网转型的典型,最近的一个爆品是河狸家美甲。我们这个土豪学员告诉我,他想在三线城市模仿河狸家的路子,也不赚美甲师的钱,先做用户。我给了否定的建议,我说你不能只看了雕爷说了一个互联网思维:羊毛出在猪身上会干掉羊毛出在羊身上,就认为自己能学会,雕爷有一个强大的互联网行动力,你有吗?他问:什么是雕爷最强的互联网行动力?雕爷用互联网方式做餐厅、做烤串、做精油、做O2O美甲,为什么屡战屡胜,雕爷自称最愿意做这种脏活累活,雕爷的互联网行动力表现在对线下体验的把控力上,雕爷有一个秘密武器,就是一个强大的线下培训能力,从精油到美甲,他能把控这种产品体验。 3、参与感战略:如何极致的互联网爆点营销,甚至激发用户的参与感。 我们好几个学员经常吐槽,说小米早期不花钱做到10亿销售额,为什么我用互联网营销,也搞微博大号转发、微信朋友圈营销,但感觉一点都不便宜。用互联网行动力的指标拷问一下,会发现,他们还是用传统硬推的方式,而不会用用户参与感的方式。 忘记互联网思维,用上面互联网行动力三大维度拷问一下你的公司,你离互联网还有多远?

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