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• 新电商时代下的运营思维变革

  2015-02-24...
  查看详情>> 一、1.定位运营思路的模块 分别有哪些模块？ 主要有六大模块：运营框架、流量、转化率、客单价、利润率、以及相关案例剖析。 2.转化率 怎么样才能让转化率保持一个上升的态势？ 影响转化率的因素有哪些？ 转化率是店铺综合能力的体现，像宝贝描述详情页的设计、单品销量、客服谈判技巧、用户口碑，这些都能影响到转化率。要做好电子商务，还得从细节抓起，练好内功。放眼淘宝宝贝页面，几乎都是千篇一律，无非banner、宝贝信息、说明、最后再放个售后服务。 3.客单价 所谓客单价，就是零售术语中的ATV，即一定时期内每一个顾客平均购买商品的金额。分析人士认为，以鞋类电商客单价为契机，国内网购也迎来了消费单价首轮提升。对电商行业来说，企业也开始越来越关注客单价的提升，在各大促销活动中，客单价也已经成为重要的衡量指标。 4.电子商务内功 如何才能做好电子商务内功？ 网络营销是一个很大的概念，涉及的版块千千万万，抓住细节，提出来一个新的概念，这能很好的迎合网民的心里，精准抓住目标客户。   二、运营思维的定位 运营思维定位有哪些？ 运营思维定位的五个等级：初级、中级、高级、NB级、神级。 1.初级：以为运营就是引流，动辄就谈关键词优化、报名活动、开车钻展等； 2.中级：在初级的基础上，增加了对转化率的认识，开始研究精准引流、流量黏度、视觉营销与管理、使用CRM等； 3..高级：在中级的基础上，增加了产品规划。产品规划带来的是健康的产品结构，以及其带来的更高的盈利能力，以及更强的抗风险能力； 4.NB级：在高级的基础上，朝品牌电商发展，关注质控、售后，尤其是在一些关键节点上，其中关键是熟悉产线活动及规律； 5..神级：在高级的基础上，实现品牌营销的统一定位，战略布局和管理，多品牌，增加对整条供应链的精益管理，包括对供应商和分销商的管理。
• 如何打造行业网络品牌

  2015-02-22...
  查看详情>> 第一章起源和发展 1、何为网络品牌 2、网络品牌的起源 3、网络品牌的构成  4、网络品牌的三个层次 5、网络品牌的特点 6、网络品牌的价值 第二章 网络品牌带来的影响 1、如何建立网络品牌 2、企业网站中的网络品牌建立 4、QQ营销对网络品牌的影响 5、网络广告中的网络品牌推广 6、用博客营销方法推广网络品牌 7、建立网络营销导向的网络社区 8、意见领袖对网络消费的引领 第三章 如何快速提升网络品牌 1、中小企业提升网络品牌战略 2、重视企业网站的品牌建设 3、重视网络品牌企业文化的建立。 4、通过搜索引擎来提升网络品牌 5、视频营销企业形象之王 6、网络品牌营销的误区以及网络品牌营销趋势 第四章 利用搜索引擎提升网络品牌的基本方法 1、如何使用付费推广 2、如何应用免费推广 3、将展示型的网站变为营销型的网站 4、将追求网站流量变为追求客户转化率 第五章 网络品牌的传播 1、网络品牌定位 2、网络品牌传播 策略先行 3、网络品牌传播的法则 4、网络品牌整合营销的传播 第六章 网络品牌的管理 1、网络品牌形象的管理 2、网络品牌危机的管理 3、网络品牌管理经理制 第七章 网络品牌是网络营销效果的综合表现 1、价值只有通过网络用户才能表现出来 2、网络品牌体现了为用户提供的信息和服务 3、网络品牌的打造是一个长期的过程 4、网络品牌越来越具有个性化
• “赢在电商”实操特训课程

  2015-02-22...
  查看详情>> 第一天上午： 做好定位，建设营销型网店 定位定天下！ 找准定位的三大要素； 电商盈利三大核心要素 如何通过计算ROI来规划电商投入； 如何建设营销型网店？ 以天猫网店为例讲解营销型网店的七大要素 创意策划活动让网店实现病毒式传播 常见十大网络促销方式及应用案例； 如何巧立名目做活动； 如果让活动平衡新老顾客的利益点； 第一天下午： 打好内功，让你的网店更有转化率 实战 现场规划自己的营销型网店模板并写出一个开业推广方案 第二天上午 有效使用付费推广，提高转化率 网络付费推广四大计费模式：竞价推广；按PV收费；按成交付费；固定收费 第二天下午 付费推广让你如虎添翼 七大流行免费推广方式的优劣点分析及如何正确选择适合自己公司的方式之前三种 七大流行免费推广方式的优劣点分析及如何正确选择适合自己公司的方式之后四种 第三天上午：免费推广让你提升品牌力 数据化营销及转化 流量来源及优化； 转化率漏斗模型及如何提升转化率； 客单价计算及如何正确提升客单价； 数据分析部门工作流程及管理； 实战二 针对一个案例来做出如何利用这些免费及付费方式来做年度网络营销计划书 第三天下午 打造有战斗力的电商精英团队 电商团队架构组建及人员优化配置； 各个部门的绩效考核指标及落地执行表格； 第三天晚上：团队组建及KPI考核 评分，颁奖 课程方式 采用分组竞赛的方式;以项目制形式来实战老师布置的实战作业,然后予以打分,最后综合得分最高者获胜
• 电商网销总裁课程

  2015-02-22...
  查看详情>> 要点1、《网上生意为什么难做？解决如何让客户找到你并首先找到你》 课程说明： 1）你如何网络营销的全局观 2）你没有找到适合自己做网上生意的地方 3）你没有掌握或精通做网络推广的落地操作方法 4）客户在网上找不到你或首先找到的不是你 5）你没有给客户一个买你东西的理由 6）客户部信任网上的你、你的企业或产品 【学员官网现场分析】 要点2、《关键词搜索引擎排名优化、学会真正简单的SEO》 课程说明： 1）用哪几个工具找到竞争对手 2）哪几个数据显示了竞争对手官网的强弱 3）哪几个方面的优化，在排名上超越对手百度首页 【工业品B2B、消费品B2C案例分析】 要点3、《在B2B网站做地毯式的轰炸推广》 课程说明： 1）如何选择B2B网站 2）究竟做多少个B2B付费会员和免费会员才合适 3）如何写供应信息和发布供应信息 4）供应信息的标题怎么写才能吸引人，为什么？ 5）每天的重发放在什么时间合适 6）B2B网站推广要注意哪些方面 第二天课程内容： 【社区达人真实案例】 要点1、《狭义的社区营销主要是开拓本地市场或专业市场》 课程说明： 1）如何找到与你相关的有效社区 2）社区推广从哪个点切入 3）如何成为社区达人 4）社区流量是最珍贵的，看你如何引入到你的店铺 5）在社区里如何操作你的专区与各项活动 6）社区营销的理念你知道吗 要点2、《视频博客是网络推广当下最有效的新式武器》 课程说明： 1）视频拍谁拍什么 2）创意从何而来，是头脑风暴吗 3）视频后期制作需要什么工具，如何操作 4）视频在搜索引擎排名上有什么作用 5）拍摄视频需要专业人员吗 【企业及短信案例分享】 要点3、《微博营销140个字威力无边》 课程说明： 1）微博定位 2）什么时候上微博最有效果 3）写微博是吃力费时的网上工作，需要坚强的毅力 4）添加粉丝有技巧，关键是活人粉丝有多少 5）微博能直接产生销售吗 6）如何开拓微博 要点4、《当下在网站建设上，有什么最新的进展》 要点5、如何借力众包服务 要点6、CPS广告联盟的操作方法 要点7、如何使用短信营销最有效果 第三天的课程内容： 【解决如何让客户信任你并成交】 要点1、《10年网商生涯所积累的网上生意经》 课程说明： 1）品牌的误区在哪里 2）网上信任度是如何建立起来的 3）流量来自你想不到的地方，你想到的都是错的 4）推广是无聊白痴的体力活，你如何坚持 5）老板最需要策划、创意、写作、PS复合人才 要点2、《网上生意与地面实体的区别》 课程说明： 1）颠覆性的思维是网上生意的突围之道 2）土豪地主、富农中农、贫农赤农，做对事情 要点3、《如何找到卖点，定好卡位，讲好故事》 课程说明： 1）找卖点的具体方法，简单、不花钱就怕你不敢做 2）找准卡位不容易，在网上有巧妙的方法 3）不会没有故事，只是你不会讲而已 4）品牌的背后是故事，信任的背后也是故事 5）卖产品不如卖自己，思维不突波，生意不突波 6）卖啥不吆喝啥，互联网特有的营销之道 第四课程内容： 要点1、《如何规划有营销力的网站？让你的顾客爱上你》 要点2、《你的网站还只是一个门面？如何让顾客找到你？信任你》 要点3、《客户会在哪些推广平台找你》 要点4、《客户习惯用哪些关键词找你的产品》 要点5、《搜索引擎优化：如何进行搜索引擎优化，让客户主动找到你》 要点6、《如何进行企业的关键词选择？包括企业长尾关键词、核心关键词、借力关键词的选择》 要点7、《如何把免费推广和付费推广有效结合，最大程度提升销售业绩. 要点8、《如何免费推广达到付费的效果》 第五课程内容： 【特别奉献：一个电商团队的崛起故事】 要点1、《网络品牌的创意策划与头脑风暴和成功案例分析》 课程说明：电商团队以80后、90后为主，如何了解他们的追求 要点2、《电商五种商业模式与发展与发展趋势》 课程说明：如何塑造快乐的企业文化，营造平等的气氛 要点3、《关于代运营的争议》 课程说明：老板是搭建舞台，如何让员工尽情演戏 要点4、《电商团队的管理》 课程说明： 1）如何寻找人才，培训人才，留住人才 2）如何制定电商考核制度，人尽其中
• 传统企业打造网络通路课程

  2015-02-18...
  查看详情>> 第一模块： 启蒙篇 1、网络渠道和传统渠道如何有效结合？ 渠道为王！ 2、传统营销渠道与网络营销渠道的区别 3、网络营销的优势 4、网络营销渠道的作用：A渠道冲突表现 B渠道冲突产生的原因 5、企业运用网络渠道出现的问题 6、解决才是硬道理 第二模块： 基础建设篇 1 网上成交的关键步骤（找到—了解—信任—成交） 2 你的网站还只是一个门面 如何让顾客找到你信任您？ 打造互联网赚钱机器的六个关键 1 产品服务 让顾客感兴趣 2 网站能够留住顾客 3 客户方便找到您 4 让客户产生立即购买的欲望 5 让客户容易下单或者联系到公司销售人员 6 让顾客结算方便 网络推广的方法 1、付费推广 2、免费推广 网络推广系统方案 1、博客营销 2、论坛营销 3、邮件营销 4、搜索引擎优化 企业如何和网络公司合作 1、如何选择网络公司 2、企业与物流公司合作的基本流程 3、网络公司为企业建站提供哪些服务 4、企业如何配合网络公司建网站 5、企业如何做网站维护和推广