店面销售技巧提升
发布日期:2015-01-22浏览:1899
-
课程背景
在这个酒香也怕巷子深的时代,我们如何让自己的店面的销售业绩倍增?如何让自己的销售人员的销售技巧高人一筹?如何让自己的产品“进得了店、上得了架、卖得出手”?销售是一门技术,需要理论提炼,但是更需要实际训练。店面销售七部曲就是解决你心中疑惑,训练队伍销售技能的利器。课程对象
经销商高层管理人员、渠道高层管理人员
终端卖场店长、储备店长、卖场营运管理人员、终端导购销售人员学员收获
学习店面销售七部曲
训练店面销售技能
掌握店面销售技巧而提升店面销量课程时长
12 H课程大纲
店面销售技能提升第一部曲——售前准备
为了提高销售业绩我们需要准备什么
现场互动
店面销售技能提升第二部曲——初步接触
初步接触我们需要注意什么?
互动:这样做对吗?
店面销售技能提升第三部曲——发现需求
发现需求的四个善于
善于提问
善于聆听
善于回答
运用ROLEPLAY技巧全面掌握顾客需要
实战演练:我的需求是什么?
店面销售技能提升第四部曲——有效说服
FAB技巧的运用
独特销售点的应用
客户个人风格销售技巧
使用适于客户的语言交谈
启发客户购买的要诀
实战演练:用FAB技巧销售我们的产品
店面销售技能提升第五部曲——即时成交
成交的信号有哪些?
如何营造成交的时机?
互动:他错过机会了吗?
店面销售技能提升第六部曲——及时付款
互动:为什么及时付款?
如何迫使客户及时付款?
店面销售技能提升第七部曲——结束送客
结束送客的重要性
送客时我们要注意什么?
现场实战演练现场问题解决