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董玉川

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卓越五步——激活营销队伍

发布日期:2017-07-20浏览:12707

  • 课程背景

    课程背景:

    销售,一个永恒又需要不断发展的话题,当您站在这个角色之上,你在带领销售团队过程中,是否遇到以下困惑及问题:

    为什么那么努力业绩还是上不去?

    如何拥有销售人员追随你的人格魅力?

    如何让超级业务员快速变成优秀团队教练?

    如何更快更好地带出一支有活力有凝聚力的销售团队?

    如何留住骨干销售人员:目标激励、面子激励、职业生涯、大胆授权、责任承包等等?

    为何销售目标与销售结果总有落差?

    如何解决工作日志、工作计划“无用论”的问题?

    如何激励销售人员并保持每天处于颠峰状态?并且由内而外地自动自发拼命干?

    如何建立带有目标感的销售文化?拥有疯狂的执行力? ……

    “我们不缺优秀的销售人才,缺的是培训人才的人才”。所以我们开发这次培训,重塑专业营销经理的角色和职责定位,针对销售组织的制度制定、人员招聘与激励、目标预测等管理活动,传授系统专业的管理方法论、工具和技能,帮助学员在实际工作中有效领导团队并激励员工潜能,让我们的营销队伍具备狼性的品质,从而推动卓越业绩的达成。

    【口号】不是:如何让天才做出惊人的业绩?

    而是:让平凡人做出不同凡响的业绩。

    课程价值点

    课程目标:

    1.掌握销售主管的人格魅力塑造方法。

    2.通过销售目标推动销售人员的活动管理。

    3.打造团队疯狂销售文化,有效提升销售团队执行力。

    4.如何根据企业情况建立科学的培训系统,能复制优秀的营销人才

    5.增强客户资源的开拓能力,倍增您的客户群和销售业绩

    6.提高你的企图心,清晰您的人生目标让您的收入加大

    7.让您爱上您的销售工作,成就您的一生事业

    课程对象

    授课对象:一线销售业务人员、业务主管、经理等

    授课方式:理论讲授50%、实战演练20%、案例讨论、游戏20%、经验分享、答疑10%,讲师互动相辅而成

    解决问题

    销售,一个永恒又需要不断发展的话题,当您站在这个角色之上,你在带领销售团队过程中,是否遇到以下困惑及问题:

    为什么那么努力业绩还是上不去?

    如何拥有销售人员追随你的人格魅力?

    如何让超级业务员快速变成优秀团队教练?

    如何更快更好地带出一支有活力有凝聚力的销售团队?

    如何留住骨干销售人员:目标激励、面子激励、职业生涯、大胆授权、责任承包等等?

    为何销售目标与销售结果总有落差?

    如何解决工作日志、工作计划“无用论”的问题?

    如何激励销售人员并保持每天处于颠峰状态?并且由内而外地自动自发拼命干?

    如何建立带有目标感的销售文化?拥有疯狂的执行力?

    学员收获

    课程目标:

    1.掌握销售主管的人格魅力塑造方法。

    2.通过销售目标推动销售人员的活动管理。

    3.打造团队疯狂销售文化,有效提升销售团队执行力。

    4.如何根据企业情况建立科学的培训系统,能复制优秀的营销人才

    5.增强客户资源的开拓能力,倍增您的客户群和销售业绩

    6.提高你的企图心,清晰您的人生目标让您的收入加大

    7.让您爱上您的销售工作,成就您的一生事业

    企业收获

    不是:如何让天才做出惊人的业绩?
    而是:让平凡人做出不同凡响的业绩。

    课程时长

    授课天数:2天(6小时/天) H

    课程大纲

    课程大纲

    第一讲:建立营销主管的领导魅力

    一、领导定位

    1.角色占有了你,还是你扮演了角色

    2.明确销售管理的含义

    3.我们到底卖什么?

    二、魅力建设

    1.魅力:一种力量,牵引你的团队

    2.学历、经验、经历、业绩、智慧

    3.建设你的气场

    三、领导魅力

    1.销售管理与销售领导的区别

    2.营销理念及其转变历程

    3.个人职涯的发展及突破

    案例分析:

    1.通过麻将,找到团队优秀人才

    2.唐僧师徒的故事

    3.理智的父母



    第二讲:建立营销团队的团队凝聚力

    一、沟通出来的团队

    1.沟通的艺术:外圆内方

    2.沟通的目的:建立团队

    3.团队与团伙的区别:不推诿的责任心

    二、跟随领导的魅力

    1.营销员的四类特质

    2.如何建立每个人选择的那个特质

    3.影响力的建设

    三、坚固团队凝聚力

    1.新人为什么离职

    2.营销新人辅导的有效方法与跟踪工具

    3.新人与旧人:带领与追赶的机制

    案例分析:

    1.毛主席给的定义

    2.在KTV,如何活跃气氛

    3.阿土的影响力故事



    第三讲:营销团队凝聚力的特质培训

    一、销售员人的特质

    1.思想转换成态度

    2.态度养成的习惯

    3.习惯决定了命运

    二、营销事的特质

    1.办公室闲着,或是市场上呆着

    2.旺季?淡季?还是激情?烦躁?

    3.把一件产品卖给一千个人,把一千件产品卖给一个人

    三、营销人、事合一

    1.心怀感恩,快乐工作

    2.目标引导着步伐

    3.业绩决定了人、事合一的境界

    案例分析:

    1.男人和女人在一起干什么?

    2.戒烟?戒酒?戒欲望?

    3.感恩的心

    4.小刘要买BMW

    5.喜洋洋和灰太狼



    第四讲:让营销团队的凝聚力张扬成执行力

    一、理论基础

    1.弗雷德理克·赫茨伯格的理论

    2.邓小平理论于营销工作的意义

    3.计划日程、挤出时间、工作业绩

    二、营销团队执行力

    1.理论销售技巧:从请你买,到你需要买

    2.恐吓式销售:从你需要买到帮我卖

    3.销售最高境界:无招胜有招,乱七八招才叫招!

    三、凝聚执行力

    1.结果导向,过程方法

    2.所有的工作过程化

    3.凝聚一点,激励执行

    案例分析:

    1.激励麻将打得不好的人来参加麻将大赛

    2.邓小平理论:让一部分人先富起来

    3.部分咨询案例式销售技巧例举



    第五讲:业绩、业绩、业绩

    一、工作业绩

    1.工作业绩的制定与考核

    2.一支独大不是春,满园花开春意闹

    3.顾客投诉:这才是顾客真正的需求

    二、非工作业绩

    1.幸福的家庭引导着快乐的工作

    2.决定是否成功的十大要素

    3.领导好2-3个人的家庭团队

    三、顿悟

    1.营销技巧的学习和发展

    2.营销品德的培养与实践

    3.勇者不惧,知者不惑,仁者不忧!

    案例分析:

    1.领导者素养

    2.阿土的影响力

    3.非工作事情,魅力的体现



    董玉川老师-西南地区最有激情的老师!
    曾就职于重庆大桥化工 、中山大桥化工、中石化
    连续三年授课百天以上,授课企业达400多家,受训学员达30000余人,满意度达95%以上,曾被同一机构单年安排课程超过100天!


    主讲:《责任胜于能力》《团队建设与执行力》《阳光心态·巅峰激励》《高效团队管理•目标责任担当》《端正心态·快乐工作·温柔生活》《正能量爱岗敬业·职业化阳光心态》
    《爱岗的责任意识,敬业的高效执行》《深度管理沟通—知人知心的沟通艺术》
    联系董玉川老师助理:张永凤 电话:13868942987

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