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互联网+商业模式重构

发布日期:2016-12-16浏览:4366

  • 课程大纲

    第一部分:趋势与回归
    一、关键词:趋势——天道无亲,常与善人《道德经》
    1、大趋势:东方崛起大趋势、个人赋权大趋势
    2、失  控:自下而上的控制、边缘最大化、个性化服务、互动、分享、

      流动、访问而非拥有、价值创造。
    3、趋  势:企业触网已是定论和共识
    二、关键词:回归——从四张图看时代与趋势
    1、从暖瓶和西装看时代——这是一个更加追求个性、便捷、实用的时代;
    2、从日本买马桶看时代——这是一个更加战胜满足感的时代;
    3、从百度的搜索看时代——这是粉丝经济与聚焦用户的时代;
    4、从海尔由强趋弱看趋势——这是一个自杀重生,他杀淘汰的时代;
    5、回归——“以人为本”的商业本质的回归;
    6、企业经营之“本”:重新定义客户,重新定义员工。
    第二部分:+互联网 VS 互联网+到底是什么?
    (颠覆之前的互联网+的诠释)
    一、关键词:营销关系——电子商务的本质是营销关系
    1、“+互联网”其实是电子商务
    2、+互联网”是把互联网当成技术:O2O电子商业模式
    3、十分钟了解电子商务B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A等模式
    4、+互联网的现阶段升级:O2O升级模式
    1)    
    股权为纽带的实体+电商的组合——京东入股永辉
    2)    
    线上+线下综合能力的组合,大商务平台——阿里入股苏宁
    二、关键词:连接——改变一切的力量
    1、传统企业链接简单:线条式连接
    2、“互联网+”企业链接复杂: 渔网连接
    3、“+互联网”——酝酿新的商业模式
    4、“互联网+”——诞生新的商业模式
    三、连接改变企业传统模式
    1、移动VS微信:为什么用户间隐私的连接,被跨界打劫400亿
    2、支付宝VS银行:为什么和储户这么紧密的连接,白白丢掉5000亿
    3、“PC互联网”VS“移动互联网”——
    电脑连接VS人脑连接
    4、三张图看懂“+互联网”VS“互联网+”连接
    四、“+互联网”VS“互联网+”结论
    1、“+互联网”:站在过去看未来:沉淀经验,借鉴总结,持续复制
    2、“互联网+”:站在未来看现在:未来已经发生,做别人没做过的事情
    3、“互联网+”:价值链与价值网的连接方式,赢在未来
    4、改变连接,就是重构商业模式
    第三部分:互联网+商业模式
    一、关键词:商业模式——重构商业模式,是重构连接方式
    1、重新定义+互联网与互联网+
    1)    
    互联网化企业:改变连接,构建新的营销关系,称为互联网化企业
    2)    
    传统企业:没有改变连接的的制造业和农业、服务业等等
    3)    
    互联网+的企业:信息化+定制化+智能化+工业化,叫互联网工业
    2、黑洞效应:离6亿移动终端这个中心越近,越容易被互联网化
    二、传统企业
    VS 互联网工业的商业模式的八大特征
    1、传统之企业——(有)产品、业务复杂,商业模式简单      
    2、互联网行业——(用)产品简单,商业模式复杂
    3、互联网工业——(造)产品定制,有生态系统与价值链条,商业模式简单
    4、传统之企业——修路,收费
    5、互联网企业:借路——免费
    6、传统之企业:客户思维:客户是上帝      
    7、互联网企业:用户思维:生产消费者
    8、大互联网时代用户的五大特征
    三、潮流与主流四大特性
    1、传统之企业:运用互联网技术的企业,互联网化
    2、互联网工业:定制化、信息化、智能化、工业化
    3、传统之企业:赢在自己的坚固结构——结构主义者
    4、互联网工业:去中心化、去中介化——解构主义者
    四、关键词:重构——重新构建伟大的商业模式
    1、人类最伟大的商业模式:佛教三千年历史与重构工业互联网的十二大方法
    2、重构互联网工业企业商业模式的操作公式
    五、重构互联网工业的商业模式八条定律
    第四部分:互联网+商业模式重构
    ——把小公司做大
    一、红领模式C2M——从消费者到工厂
    1、源点论:依据消费者服装定制要求,大数据云计算成为核心竞争
    2、新技术:3D打印逻辑支持规模化,从24小时到7分钟
    3、信息化:需求数据转变成生产数据
    4、个性化:每个小组都是独立的车间
    5、定制化:工业化手段制造个性化产品
    二、红领模式C2M解析(定制化——现金为王)
    1、12年积累与建立的大数据,支持云计算
    2、资金的时间成本为零
    3、累计库存成本为零:工厂、渠道、终端
    4、个性化定制、信息化处理、流水化作业
    5、非标产品标准化
    6、标准产品非标化
    7、聚焦爆点,单点突破
    8、用客户来影响自己
    9、柔性生产:随时可以拆分组合
    三、“互联网+”的商业模式四大核心
    1、信息化与工业化的深度融合;
    2、工业化与定制化的深度融合,工业化的手段制造个性化产品;
    3、组织再造、流程再造;
    4、第四是可跨界复制推广的方法论。
    四、关键词:涅槃——传统企业升级不是华丽的转身,而是凤凰般涅槃
    第五部分:互联网+的商业模式重构入口
    ——设计大互联网营销模式
    一、关键词:新群体——互联网工业时代的营销特征
    1、感性化生存、娱乐化精神、社群化行动、个性化消费
    2、营销特征:情怀、场景、体验、影响
    3、详解互联网工业的九大营销方式
    4、营销手段做到极致与持续,新的商业模式就诞生了
    二、互联网+的营销模式
    1、营销模式五字诀:“简、单、轻、快、短”
    2、营销模式五设计:“零距离、网络化、情结化、场景化、体验化”
    3、营销管理:外去中间商、内去隔热墙

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