切换城市

首页
讲师查询 课程超市 免费比价 内训众包
李竹

李竹 暂无评分

销售管理 客户关系管理

讲师官网:http://lizhu.sougen.com.cn/

付费查询讲师联系方式(无需注册 扫码即可)
仅需5.00元查询讲师或助教联系方式,仅限聘请讲师授课

立即购买

李竹二维码
扫一扫讲师移动官网
任意分享朋友圈

高端客户营销活动策划与执行

发布日期:2016-11-22浏览:4380

  • 课程对象

    银行管理人员以及高端客户销售服务人员

    课程大纲

    模块一:高端客户身份识别及服务价值
    一、高端客户价值度分析
    1、高端客户营销是财富管理战略的基础
    2、建立高端客户营销体系的重要性
    销售理念:利他多赢导向
    服务理念:客户利益为重
    运营理念:营销定制化
    3、高端客户的分类
    对公高端客户
    私人高端客户
    二、网点高端客户资源盘整
    1、公共资源
    2、公司资源
    3、个人资源
    三、高端客户服务价值
    1、为品牌定位服务
    一个中心两个基本点
    营销服务是各种活动的总和
    2、打造品牌影响力
    积累信任代理,扩大粉丝及用户群体
    树立品牌地位,扩大知名度

    模块二:营销策划活动的意义及实施步骤
    一、营销策划活动的意义
    1、改造环境,培养审美及消费习惯
    2、营销策划活动是战略思维
    什么是战略思维(知识、技能、关系)
    营销策划必须具备的两种能力(归零、假设驱动)
    二、组织营销策划活动的整体实施步骤
    1、活动前的市场调研工作
    参与活动的主体情况分析(目标人群、合作方、企业自身)
    营销活动的模式分析(感性、理性、定位)
    2、策划营销活动
    策划营销活动的模型
    活动策划中的注意事项
    活动主题设定
    活动时间及频率设定原则
    活动全体参与者的组织安排及可行性分析
    地点及渠道的选择
    宣传方式及物料准备
    活动具体流程设定
    公关及风险管理
    费用成本问题
    策划方案模版
    【研讨】针对不同客户类型依照模版设计相应活动。
    3、执行营销活动
    目标设定的方法
    制定计划的原则及责任人
    客户邀约的方法
    电话
    微信
    互动平台
    活动现场管理
    后续跟踪及客户促成
    活动总结及外部合作

最新博客更多>>

首家按效果付费的培训众包平台

0755-83802522

周一至周五 09:00-18:00


可信网站 百度信誉,放心访问 支付宝-特约商家 网络警察