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朱彦泽

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TOC业绩突破课程

发布日期:2015-11-26浏览:4306

  • 课程背景


    《业绩突破课程》解密犹太人的商业思维模式,指导企业的工作的“瓶颈”,突破性地利用公司内部、外部的资源,使企业在极短时间内,且无需大量额外投资情况下,突破企业利润极限。
    课程包含了一系列的工具,我们称为“业绩突破技术”,以及由之而引申出来的、针对企业各种问题的应用专题。课程完全基于过去几年在企业咨询实践、解决实际问题等现场经验开发,全是干货,让学习者拿到就能用,到企业就能落地。

    课程价值点


    将业绩突破技术在企业落地,找到企业的管理瓶颈,实现业绩突破性增长;
    通过业绩突破案例,让学员更加清晰企业的本质,找出企业的杠杆点,实现突破
    学习业绩突破的流程,以及独有的工具(远大目标图、现状树、未来树、负面分支图、条件假设图);
    通过业绩突破技术不仅解决一直困扰管理者的矛盾与纠结,而且突破企业中的6层抗拒,产生立竿见影的效果;


     

    课程时长

    12 H

    课程大纲

    模块 学习目标 主要内容
    模块 1.
    业绩突破技术基础  什么是业绩突破技术
     转换为业绩突破的思维模式 • 业绩突破技术的特点
    • 如何使业绩突破技术在企业落地
    • 业绩突破技术在企业落地
    模块 2.
    瓶颈突破思维模式的转变 • 业绩突破技术的核心
    • 任何系统都存在瓶颈点
    • 抓住主要矛盾,实现思维突破 • 业绩突破技术的对话模式
    • 系统固有的简单性
    • 存在解决问题的杠杆点,可以突破性的解决问题
    • 为何存在杠杆点?大部分人对于长期的矛盾采取了妥协的方式
    • 抓住主要矛盾,矛盾背后必然存在错误的假设
    模块 3.
    业绩突破技术的沟通 • 业绩突破技术的核心
    • 任何系统都存在瓶颈点 • 业绩突破技术的对话模式
    • 业绩突破技术沟通技术—聆听技术、提问技术、反馈技术
    • 苏格拉底式的提问技术
    模块 4.
    业绩突破技术的流程 • 业绩突破技术的外部流程
    • 业绩突破技术的内部流程 • 业绩突破技术五步法
    第1阶段:设定目标
    第2阶段:了解现状
    第3阶段:核心假设
    第4阶段:解决方案
    第5阶段:突破行动
    • 业绩突破技术内部流程
    • 业绩突破技术解决商业问题的实操
    模块5.
    业绩突破技术工具
    (沙盘模拟) • 学习业绩突破技术的标准流程
    • 学习业绩突破技术的各种工具 • 业绩突破技术工具
    第1阶段:设定目标
    工具:可行愿景、远大目标图
    第2阶段:了解现状
    工具:现状树、未来树
    第3阶段:核心假设
        工具:冲突图、矛盾消云图
    第4阶段:解决方案
    工具:负面分支图、条件假设图、转变图
    第5阶段:突破行动
    工具:6层抗拒突破模型、思维突破全景图
    模块 6.
    解决企业实际问题
     • 学习战略战术图
    • 企业5大标准模块中存在的固有杠杆点及解决思路 • 战略战术图,系统与子系统
    • 企业5大标准模块 业绩突破的方法
    • 营销及销售突破—黑手党提案
    • 生产管理突破—鼓•缓冲•绳子工具
    • 项目管理突破—关键链工具
    • 营销及销售突破—黑手党提案
    • 财务管理突破---有效产出财务
    模块 7.
    业绩突破技术进阶 • 了解业绩突破技术的进阶方法
    • 通过业绩突破技术让企业的业绩突飞猛进
     • 入流—让业绩突破技术的高速成长之路
    • 组织内部业绩突破技术的持续改进流程--POOGI
    • 组织导入业绩突破技术的成功案例
    • 业绩突破技术导入企业的营销方案

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