系统性解决营销问题课程之:销售员七项修炼
发布日期:2015-11-10浏览:4107
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课程时长
12 H课程大纲
一,销售角色与定位
1, 为什么做销售?
2, 客户需要什么?
3, 我们有什么?
4, 什么是销售?
5, 销售角色是什么?
二,变革年代下的新营销思维
1, 传统销售到顾问销售
2, 创造顾客价值
3,市场有所为,有所不为
三,狼性营销精神与信念
引导1,案例曾国藩的战书2,我开始做销售的恐惧感
体验1:每人在a4纸上写出以我为主语的12句话。
分享1:3人分享:写了什么。
讨论1:提问其他学员,哪些是积极的?
体验2:体验两种表达的感受是什么,造句。
分享2
讨论2
总结:6大信念
四,善待我们时间)
1, 现状与思考
2, 时间管理的四象法则
3, PDCA运用
4,销售时间管理的424与532原则
五,销售礼仪,彰显信任
1, 穿着——职业,专业
2,拜访客户的礼仪
六,销售沟通的四个基本技术
1, 主导
2, 迎合
3, 垫子
4, 制约
七,解决销售障碍的思路与工具
1, 黄金三问结构
2, 解决问题思考的框架
3, 结构化思维工具