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廖立新

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市场管理 品牌管理

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金牌销售队伍打造

发布日期:2015-10-13浏览:2943

  • 课程时长

    12 H

    课程大纲

    1.销售管理新理念与销售经理的教练角色
    影响企业销售业绩的主要原因
    销售队伍管理的常见问题
    使企业营销成功的三个关键能力
    销售管理系统的核心流程
    成功销售组织的特点
    销售人员管理与发展的责任部门
    销售经理如何扮演好教练角色
    案例分享
    2.如何建立销售人员的胜任素质模型
    销售人员素质结构分析
    销售人员素质结构评估
    销售人员胜任素质模型建立
    案例分享 :联想的销售人员胜任能力模型
    3.如何招聘识别选拔合适的销售人员
    招聘策略
    测试与面试技术
    选拔程序与策略
    案例分享 :跨国公司如何招聘销售人员
    4.如何有效的管理与督导销售人员的业务活动
    销售人员配置
    销售人员销售过程管理
    销售人员目标管理
    销售人员时间管理
    销售人员业务活动管理
    销售人员的压力管理
    案例分享:宝洁如何管理销售人员
    5.如何对销售人员进行业绩管理与激励制度设计
    销售人员的业绩目标与指标设计
    销售人员业绩的辅导
    销售人员的薪酬激励制度设计
    销售人员流动率管理 
    销售人员满意度管理
    案例分享:销售人员业绩考核实例展示
    6.如何建立销售队伍的培训与发展体系
    销售人员培训方法
    销售人员培训体系
    销售人员辅导技巧
    销售队伍职业老化问题
    销售人员职业生涯路径
    销售人员的发展空间设计
    企业老销售人员的处理问题
    案例分享:IBM如何培训销售队伍


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