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郑骁

郑骁 暂无评分

销售管理 销售团队

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房地产狼性营销团队打造核心解密 ---房地产狼性营销团队建设魔鬼特训营

发布日期:2015-09-21浏览:4237

  • 课程背景

    大部分房地产销售主管都是从销售第一线被提拔上来,个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后,经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪,销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过,很少有时间去提升自己的管理技能。
      《房地产狼性团队打造核心解密》,让房地产销售主管在2天内进行强化训练,学习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题

    课程对象


     房地产销售主管、销售经理 、销售总监、销售副总、销售总经理

    学员收获

    通过本课程的学习,您将获得如下收益:
    1. 明确房地产销售主管的工作定位,知道如何把握工作重点;
    2. 帮助房地产销售主管理清思路,正确处理销售中的常见问题;
    3. 了解如何组建房地产销售团队,如何选人、育人、留人;
    4. 明白房地产销售过程管理的原理与方法;
    5. 学会房地产销售团队业绩考核指标设定的方法;
    6.了解房地产销售业务人员奖惩激励的基本原理;
    7.学完并掌握所学技巧方法,能有效提升房地产销售团队业绩。

    课程时长

    12 H

    课程大纲

    第一讲 房地产营销团队是什么
    1、什么是团队
    2、构成团队5P要素(目标/定位/职权/计划/人员)
    3、团队与群体的区别
    4、三种团队类
    第二讲 房地产营销人员录用标准
    1、 人员招聘渠道
    2、 人员招聘技巧
    3、 人员面试技巧
    第三讲 制定共享的房地产营销团队目标(1)
    1、团队目标的作用--让目标引航
    2、团队目标从哪儿来?
    3、制定目标的黄金原则:SMART原则
    第四讲 打造房地产营销团队精神
    1、团队精神的内涵
    2、团队凝聚力
    3、营造互信的合作气氛
    4、团队士气
    第五讲 房地产营销团队冲突处理(1)
    1、什么是冲突
    2、如何看待冲突?
    3、问题研讨:有效与有害冲突
    4、冲突过程第一阶段:潜在的对立或不一致
    5、冲突过程第二阶段:认知和个性化
    6、冲突过程第三阶段:行为意向
    7、处理冲突的五种策略(待续)
    第六讲 房地产营销团队冲突处理(2)
    1、处理冲突的五种策略(续)
    2、案例研讨:选择冲突处理策略
    3、冲突过程第四阶段:行为
    4、冲突处理技术
    5、冲突过程第五阶段:结果
    6、处理冲突的六个步骤
    第七讲 房地产营销团队中的人际关系
    1、人际关系的团队意义
    2、三种人际需求关系
    3、影响人际关系的因素分析
    4、开设感情存款
    5、人际关系六貌
    6、利人利己的要领
    第八讲 房地产营销团队沟通:聆听技巧
    1、不良沟通--团队的最大隐患
    2、问题研讨:不良沟通对团队的危害
    3、有效沟通的原则
    4、积极聆听四技巧系统
    第九讲 房地产营销团队沟通:表达与反馈技巧
    1、有效表达的原则
    2、Bra-a表达技巧及演练
    3、两种反馈类型
    4、化解异议
    1、挑战性的目标是鞭打快牛吗?
    2、目标对话六步骤
    3、确立目标的程序
    4、让计划更具体的方法
    5、建立一个目标控制系统
    第十讲 诊断房地产营销团队成员的角色类型(1)
    1、角色测试:认识你自己的角色类型
    2、团队中的九个角色(1)
    3、团队中的九个角色(2)
    4、诊断团队成员的角色类型(2)
    第十一讲 挑选互补型的房地产营销团队成员
    1、从两方面挑选团队成员
    2、挑选不同角色类型的团队成员
    3、挑选团队成员的综合素质
    第十二讲 训练房地产营销团队精英
    1、培养下属是水落?还是水涨
    2、营造成长的环境
    3、让下属称呼你为"教练
    4、教练经验分享
    5、培育下属的PDCA循环
    6、教练四步骤
    第十三讲 房地产营销团队激励
    1、激励的循环圈
    2、关注工作动力
    3、三种激励方法
    4、各级人员的需求排序
    5、问题研讨:四种人员的激励方法
    第十四讲 房地产营销团队激励菜谱
    1、激励菜谱
    2、问题研讨:用于员工激励的福利方法有哪些?
    3、激励的策略
    第十五讲 如何召开高效的房地产营销团队会议(1)
    1、什么样的会议才算富有成效?
    2、问题研讨:团队会议不成功原因有哪些?
    3、会议的三个阶段/七个过程
    4、会议准备
    第十六讲 如何召开高效的房地产营销团队会议(2)
    1、会议召开
    2、会议的扩展技巧:图文并述
    3、会议的回收技巧,N/3技巧
    4、达成一致
    5、问题研讨,会议中的难题与对策
    6、结束会议
    7、会议的追踪

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