绝对成交
发布日期:2015-08-20浏览:2516
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课程背景
本课程融合了销售的实战经验,集训练、体验、互通、娱乐为一体的轻松培训模式,通过实战训练,让学员快速轻松掌握实战成交方法,并以一套实战落地的销售成交系统帮助企业快速提升业绩!课程价值点
本课程融合了销售的实战经验,集训练、体验、互通、娱乐为一体的轻松培训模式,通过实战训练,让学员快速轻松掌握实战成交方法,并以一套实战落地的销售成交系统帮助企业快速提升业绩!课程对象
销售人员解决问题
提升成交能力;掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧,从根本上把握与推进客户购买进程,提升成交率! 为企业解决实际销售问题,提升团队销售业绩!
学员收获
提升成交能力;掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧,从根本上把握与推进客户购买进程,提升成交率! 为企业解决实际销售问题,提升团队销售业绩!
企业收获
提升成交能力;掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧,从根本上把握与推进客户购买进程,提升成交率! 为企业解决实际销售问题,提升团队销售业绩!
课程时长
6小时 H课程大纲
第一讲:成交从相信开始
1、相信自我的能力
2、相信产品
3、相信客户
第二讲:无懈可击的问话系统
1、问话的方式
2、问话的技巧
3、最具说服力的八大问句
(1)用问的问出产品好处和卖点
(2)用问句把产品塑造成无价
(3)用问句与竞争对手作比较,解除顾客反对意见
(4)用问句问出顾客的价值观
(5)用问句加大顾客的痛苦与快乐
(6)用问句给他一个立即购买的理由
(7)用问句立刻要求成交
(8)用问句要求顾客转介绍
第三讲:如何建立信赖感
1、建立信赖感的六种有效方法
2、打开客户心理防线的策略
第四讲:如何了解顾客
1、瞬间了解不同类型顾客方法
2、不同类型客户的说服策略
第五讲:如何解除顾客的抗拒点(解除抗拒的万能方法)
1、如何有效的转换抗拒
2、解除抗拒的五大步骤
第六讲:如何一句话要求成交
1、送货地址成交法
2、选择产品成交法
3、付款方式成交法
4、确定时间成交法