打造时尚卖手
发布日期:2015-08-20浏览:3917
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课程背景
进入“美学消费时代”,消费者对导购的要求随之提高,服饰美学营销时代对导购人员的定位为:“衣橱顾问”、“形象顾问”。所以必须具备很强的专业知识,即服饰风格识别能力;顾客风格识别能力。课程对象
服装搭配师、服装导购等学员收获
帮助客户挑选对他最有利的行头,推荐适合得体的服装;
打造专业形象的服饰规划技巧,提升终端人员品牌价值;
建立与维护好VIP客户,成为客户信赖的形象顾问;
丰富店长的品牌的专业知识;
提升每件单品在终端的价值;
加强连带销售技能。
课程时长
6 H课程大纲
第一篇:品牌营销与自我营销
一、销售与品牌的相互关系
1、如何了解时尚
2、品牌与时尚、风格和品味的互动关系
3、品牌精神在当季时尚流行的延伸
4、在售卖中如何巧妙运用自身的品牌精神?
二、自我营销的6个关键
1、把顾客当梦中情人
2、会沟通表达
3、做好情绪管理
4、创造个人魅力
5、幽默感
6、穿衣态度
第二篇:如何准确识别客户
一、身形识别及不同身形适合的款式
1、长方形体型
2、圆形体型
3、沙漏形体型
4、三角形体型
二、顾客色彩喜好识别与建议
1、如何判断顾客适合什么?
2、如何判断顾客喜欢什么?
3、如何用专业搭配知识建议?
第三篇:在你手里没有卖不出的单品
一、如何搭配创造每件单品的USP
1、USP是什么?
2、男女穿衣习惯与守则
3、男士身型与西装衬衣的选择
4、女士身形与款式的搭配
5、材质与细节的学问
6、 善用穿着心理学
二、卖出滞销单品的秘密法则
1、巧搭让滞销品边畅销品
2、产品创新搭配及跨系列搭配滞销变畅销
3、不同风格搭配以及跨系混搭技巧)
三、单品销售的制胜法宝
1、单品在不同场合的搭配效果
2、认识色彩,出奇致胜
3、学习色彩和线条的概念和给客人修身的方法
4、适合顾客,是服装销售唯一的黄金定律
第四篇:活学活用:现场搭配比赛
一、参与人员:全员
二、道具:公司季节性滞销的衣服以及当季单品
三、操作方法:
1、分组,每组选出一个假定客户
2、假定客户的情况综合分析
3、每组搭配2种风格
4、每组进行造型解析
5、老师综合点评及建议
第四篇:成为客户的唯一选择
一、如何打造VIP,留住VIP?
1、如何建立顾客关系管理体系
2、建立自己的顾客数据库
3、个性化服务
4、 VIP俱乐部活动组织与规划
二、掌握流行和风格,成为客户的时尚咨询师
1、服装国际流行趋势分析
2、风格是必要的信仰
3、你不可不知的十大品牌与十大经典
三、学习专业的形象顾问内涵,帮客户建立智能衣橱
1、符合品牌的个人形象与礼仪规范
2、 妆容 形象 气质 沟通
3、良好的形象是左右消费者购买选择的重要因素