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王艳河

王艳河 暂无评分

市场管理 市场综合

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营销渠道建设

发布日期:2015-08-11浏览:2766

  • 课程价值点

    1、有高度、有广度,结合行业实际情况,具备前瞻性、可操性、实效性
    2、深度剖析,创新思维,兼顾术道
    3、案例丰富,生动化教学

    课程对象

    营销经理、拓展经理、区域经理、客户经理

    课程时长

    6 H

    课程大纲

    1、创新经销渠道的运营观念与思路;
    2、掌握对经销商的管控与发展能力,应用服务营销策略,加强渠道向心力;
    3、提升渠道营销创新的能力,有效促进企业发展;
    课程大纲
    第一模块:如何制订渠道战略
    1、制定渠道战略
    第一步:分析渠道形势
    第二步:从市场背后开始设计渠道
    第三步:渠道决策的经济性
    第四步:战略适应性和可行性
    2、渠道新概念
    3、渠道 ---价值链各个的环节
    4、销售渠道的设计原则
    5、渠道销售最佳状态
    6、渠道模式设计
    第二模块:新形势下的渠道模式
    1、当前的新形势和新变化
    2、对渠道模式影响因素的分析
    3、对流通渠道发展和控制的讨论
    4、运作心灵渠道——造势、借势、运势、成势

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