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王艳河

王艳河 暂无评分

市场管理 市场综合

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经销商管控与发展

发布日期:2015-08-11浏览:2691

  • 课程价值点

    1、有高度、有广度,结合行业实际情况,具备前瞻性、可操性、实效性
    2、深度剖析,创新思维,兼顾术道
    3、案例丰富,生动化教学

    课程对象

    营销经理、拓展经理、区域经理、客户经理

    课程时长

    6 H

    课程大纲

    1、了解行业营销环境及存在的问题现象;
    2、掌握常见的客户问题技能;
    3、了解及掌握如何驱动经销商的转变;
    4、学会怎样更好为客户服务的技能和怎样有效避免风险
    课程大纲
    第一模块:行业当前营销环境现状分析
    1、经销商和代理商的区分解析
    2、行业当前营销环境现状分析
    3、行业当前市场营销存在的问题
    4、经销商或代理商的常见问题分析
    第二模块:经销商管理与发展实战
    1、什么样的经销商才是优秀的经销商?
    2、如何驱动经销商实现八大转变?
    3、改变经销商观念与思路
    第三模块:如何为代理商提供周到的营销服务
    1、体力服务向智力服务的转型
    2、市场信息共享(行业、企业、竞争对手)
    3、市场开发(市场调研、策略设计、渠道开发、产品推广)
    4、经营管理(内部管理、市场管理)
    5、市场维护(品牌传播、渠道沟通与管理)
    6、售后服务(产品配送、问题处理)
    7、能力提升(组织变革、学习培训)

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