如何开拓不同区域的国际市场
发布日期:2015-08-05浏览:1831
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课程价值点
1.细致全面的国际市场分析,把握海外机遇;
2.深度挖掘海外市场信息,因地制宜的营销策略;
3.了解世界各地海外市场的基本情况,熟悉当地风俗习惯和宗教信仰,学习在当地开拓市场的方法和技巧;
4.引导学员针对案例的问题进行研讨,使学员掌握处理类似问题的有效解决途径和方法,具备处理中等难度国际贸易问题的能力。课程对象
1.有志开拓国际市场的企业经营者;
2.海外销售和海外市场总监/海外销售部经理;
3.要提高销售能力的海外销售人员,对国际贸易感兴趣的人士。课程大纲
一、如何开拓中东阿拉伯国家的市场
1.中东市场分类方法
2.中东市场分类结果
1)高收入石油输出国市场
了解当地市场对产品的需求特点
了解当地贸易习俗
了解当地禁忌
进军当地市场的策略
2)进口替代型国家市场
3)非石油输出国市场
二、如何开拓东南亚市场
1.认识东南亚市场
1)经济水平
2)消费水平的层次
2.东南亚市场的分类方法
3.典型代表国家情况及风俗风土
1)韩国
2)日本
3)印巴孟
三、如何开拓北美市场
1..美国
2.加拿大
3.墨西哥
四、如何开拓拉丁美洲市场
1.巴西
2.阿根廷
3.巴拉圭
五、如何开拓欧洲市场
六、如何开拓俄罗斯市场