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邰昌宝

邰昌宝 暂无评分

销售管理 门店销售

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门店连单成交系统

发布日期:2015-07-30浏览:2644

  • 课程大纲

    第一讲:连单的认知系统
    1、提升业绩的3个途径
    2、大单销售的3个重要名词
    3、中国连带率现状
    4、容易产生大单的3个时间段


    第二讲:连单心态系统
    1、对产品的十足信心,
    2、注重个人成长,
    3、高度的热忱和服务;
    4、超强的亲和力;


    第三讲:单卖手的6大工作特点
    1、微笑,保持热情
    2、步伐再加快30%
    3、未实现个人目标自愿加班
    4、动手大于动口


    第四讲:连带销售成交的思维
    1、最快速度熟悉卖场;
    2、客户资料整理方法;
    3、目标导向思维;(改变思维、改变命运)
    4、微信/截流有效应用,互联网思维;
    5、如何投其所好?
    6、成功=勤奋努力+正确方法:
    (简单的事情重复的做)


    第五讲:连单的4大系统
    1、门店货品如何搭配才促成连单
    2、陈列如何做才能成交连单
    3、资源整合促使员工积极做连单
    4、如何让顾客从买一件到一套到多


    第六讲:连单的关键策略
    1、顾客购买的原因分析;
    2、如何在三分钟之内了解客户的需求?
    3、询问六式(如何问对问题);
    4、顾客消费心理分析及应对方法;
    5、运用ROPE技巧全面掌握顾客需要
    6、如何有效的介绍你的产品;
    7、FABE你介绍是作对了吗;
    8、信息化时代微信/短信的应用
    【案例探讨:如何找出产品的FAB?】


    第七讲:连单的超级技术
    1、同伴意见分歧怎么做连单;
    2、沉默型顾客顾客怎么销售;
    3、连带销售七招七式
    4、闲逛型顾客怎么促成连单;
    5、没有主见的顾客如何做连单;
    6、四种服务类型分析;
    【案例探讨:如何看待产品、价格、服务、服务以外的服务之间的竞争?】


    第八讲:连单销售6个关键动作
    1、顾客进店你做对了吗
    2、成套试穿核心话术
    3、试衣间连单服务细节
    4、试衣镜前连单推荐技巧
    5、连单成交技巧
    6、付钱之后连单续单策略

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