切换城市

首页
讲师查询 课程超市 免费比价 内训众包
刘云

刘云 暂无评分

销售管理 商务谈判

付费查询讲师联系方式(无需注册 扫码即可)
仅需5.00元查询讲师或助教联系方式,仅限聘请讲师授课

立即购买

刘云二维码
扫一扫讲师移动官网
任意分享朋友圈

应收账款管理

发布日期:2014-08-15浏览:5984

  • 课程大纲


    模块一 :应收账款的定义


    1、 应收账款产生的原因!


    2、应收账款给企业造成的危害!





    模块二 :建立企业客户信用管理机制


    1、信用管理的第一步——建立有效的信用管理体系


    2、中国市场及国际市场的信用现状分析


    3、国际流行的信用管理方法


    4、有效的“3+1+1”系统信用管理体系


    5、信用部门的职能及架构


    6、如何妥善处理信用部与销售部的关系


    7、制定有效的信用管理制度与流程


    8、信用申请


    9、发货审批,停货放货流程


    10、合理的风险转移


    11、定期的信用审核


    12、通过流程的设计完善信用管理制度


    13、销售的信用管理特点


    14、销售周期与信用政策选择


     


    模块三 :模块黄金客户选择与应收账款管理


    1.如何作新客户交易前调查:


    2.如何选择优秀经销商


    3、信用评估方法及合理的信用政策


    4、建立信用评估模型的三部曲


    5、当前的金融危机对信用评估的影响


    6、如何鉴别经济危机下不同地区及不同行业的高风险客户


    7、如何设计信用评分卡及实例操作


    8、根据客户的信用等级计算信用额度


    9、销售额预测法、净资产法、付款能力法


    10、如何对不同信用等级的客户设计不同的信用政策


    11、信用成本分析、定期重新审核客户,相应调整信用等级


    12、建立与企业目标一致的信用政策


     


    模块四 :培养客户关系要领


    1、不良客户的行为和表象


    2、客户资信管理


    3、建立规范的客户档案库


    4、收集客户信息的渠道和方法


    5、识别客户风险的方法


    6、“5C”原则


    7、“5W”原则


    8、“CAMEL”原则


    9、各原则在经济危机下的应用,及时更新客户信息


     


    模块五 :组织改造与应收帐款


    1.合同管理的职责归属


    2.模块信息化与应收账款管理的关系


    3. 流程再造与应收账款管理


    4.界定应收账款的责任制度


    5、收款流程、争议发现及解决流程


    6、如何考核信用及销售人员、信用的内部激励机制


    7、应收款的持有规模是否合理?


    8、应收帐款管理的关键指标 、坏帐准备金及冲销制度


     


    模块六 :收款技巧


    1.应收账款的技巧


    2.应收账款管理制度


    3、识别客户拖欠的危险信号


    4、收款的四大原则


    5、系统的帐款催讨程序


    6、POWER法则


    7、针对不同类型客户的收款方法、其它可利用的收款工具


    8、如何在合同中准确定义付款条款


    9、目前流行付款工具及相应风险控制点


    10、常用的付款条款及支付工具、债权保障的方法


    11、完善的流程与恰当的工具合理搭配





    模块七:应收帐款法律风险防范


    1、如何通过非诉途径清收帐款?


    2、诉讼程序包括哪些环节? 需要注意哪些问题?


    3、你是否了解你的“债权”时效?


    4、如何争取在本地打官司?


    5、诉讼前如何准备证据?


    6、违约金和实际损失如何主张?


    7、如何避免“打赢官司输了钱”?


    8、如何运用支付令快速追款?


    9、是否可以跨过债务人清收应收帐款?


    10、公司没钱还款,是否可以追究股东责任?


    11、什么情况下会构成合同诈骗罪?


    12、挪用、侵占公司资金可能会承担什么责任(民事、刑事)?



最新博客更多>>

首家按效果付费的培训众包平台

0755-83802522

周一至周五 09:00-18:00


可信网站 百度信誉,放心访问 支付宝-特约商家 网络警察