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贾耀勇

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商业地产高效招商团队打造与招商管理模式解读

发布日期:2015-06-25浏览:3123

  • 学员收获

    导师具有多年从事商业地产项目招商管理经验,透过现身说法以实战经验为重;
    全面分享优秀商家背景资料及选址要求,拓宽招商思路,为招商谈判垫定基础,可借鉴性强;
    欢迎学员带上项目方案讨论,导师极具实战经验和个案诊断能力,现场破解学员难题;

    课程时长

    12 H

    课程大纲

    重点:
    模块一、商业零售业态发展趋势及新兴业态
    超市、百货、影院、电器、家居、游乐、餐饮等传统业态发展趋势及主要商家
    专题研讨:购物中心去百货化趋势分析
    娱乐业态与购物中心的结合:文化娱乐、静态娱乐、休闲娱乐、动物娱乐、康体娱乐、儿童游乐、儿童育乐、零售娱乐、餐饮娱乐、流动娱乐、空中娱乐、环境娱乐、景观娱乐等
    专题研讨:如何购物中心体验性功能的强化

    重点:模块二、商业地产招商流程及团队组建
    招商基础知识
    招商团队组织架构
    招商团队的功能
    集权与分权的团队设计
    招商中心职、权、责明确的功能设计
    招商工作术语
    招商工作的核心文件
    招商工作中的租赁合同
    租赁合同中的相关利益方及相互关联性
    招商代理的工具
    招商培训和安排
    招商各节点把控

    案例解读:商管系统各项业务审批事项与流程

    模块三、商业地产招商前期的调研定位、规划设计及业态布局
    市场调研
    项目定位研讨
    租赁决策文件
    项目业态规划
    业态的选择
    配比的问题
    落位与分布的问题

    案例解读:某万达广场市场调研与商业定位

    重点:模块四、计划的编制工作流程
    招商计划的制定工作流程
    招商决策工作流程
    招商费用控制的原则
    案例解读:济南魏家庄万达广场招商策划案

    1    背景分析
    2    商业定位
    3    经营规模定位
    4     公司战略规划
    5     招商战略规划与原则
    6     招商价格
    7     招商设计
    8     招商条件及政策
    9     招商工作程序
    10    招商可能存在和发生的问题和建议

    案例解读:商业广场筹建期计划指引

    模块五、商业地产招商策略、招商手段及租金测算
    招商目标客户的研究
    目标商家行业划分
    招商策略
    异地招商和本地商家的有机结合
    招商手段
    市场调研与环比租金策略

    模块六、商业地产招商启动阶段
    招商通知
    意向品牌及储备品牌对接
    品牌落位
    合同准备及商户征照的办理工作应急预案
    招商手册
    招商工作计划
    企业宣传计划
    模块七、招商实施阶段
    招商人员培训
    招商口径
    租赁合同审批流程及权限
    招商大会
    招商工作汇报制度
    招商分析会
    招商节点把控
    企划宣传配合活动
    重点:模块九、品牌资源管理与开业前与开业后品牌调整要点
    购物中心的经营分析与经营辅导:
    经营分析与预警管理
    有效的租户经营辅导
    建立品牌库
    品牌排序及定级
    品牌考核标准
    掉铺预案
    开业前合作品牌资源库建立
    开业后品牌调整

    模块十、招商谈判关键点
    合作条件面谈判要点
    商业空间面的谈判关键点
    财务规划管理面谈判关键点
    营业管理面谈判关键点
    作业体系面谈判关键点
    招商谈判技巧
    运营管理中的租约谈判

    重点:模块十一、二次招商涉及的问题

    二次招商的原则与注意事项
    二次招商的作业流程
    二次招商的相关策略
    品牌的整合重塑

    重点:模块十二、商业地产的推广与运营
    新场筹备及开业企划工作要点
    招商工具的设计与制作:招商手册、招商PPT、招商话术培训
    招商大会基本流程与注意事项
    开业庆典流程与注意事项
    推广战略与推广目标的设定
    推广战略的分类
    推广计划与推广活动
    推广计划如何与CRM的结合应用
    公关关系的手段与危机公关策略
    广告战略与广告计划
    传播信息架构
    开业前后期的商业推广活动
    购物中心活动案例分享


    模块十三、商业地产商铺销售模式与招商策略
    只售不租:案例分析
    只租不售:案例分析
    不售不租:案例分析
    租售结合:案例分析
    与商家联营:案例分析
    证券化模式:案例分析

    重点:模块十四:社区商业规划设计与招商营销策略
    1,社区商业简述
    2,社区商业市场调研
    3,社区商业项目商业定位
    4,社区商业规划
    5,社区商业招商策略
    6,社区商业营销策略
    7,社区会所发展
    8,香港社区商业发展与借鉴

    社区商业案例解读——深圳万科城•风情步行街

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