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• 传统企业如何进行o2o营销转型

  2015-04-27...
  查看详情>> 一：传统企业在移动互联网时代的困境 1、传统企业在移动互联网时代的残酷现状 2、互联网公司的移动互联网时代焦虑症 3、颠覆式创新：移动互联网时代的常态 5、传统企业如何重生：毁三观，建三观 6、我们现在处于互联网的什么时代，web5.0会是什么？ 7、传统行业必需学会的几个模式：O2O、C2B、众筹、互联网金融 8、传统企业转型法宝：梦想+用户价值+趋势+模式+团队执行 二：传统企业如何开展O2O全渠道直销 1、传统企业如何转型成为一家移动互联网公司或者资产互联网化 2、传统企业在移动互联网时代的资产及线下优势 3、开展O2O的方法论和模型体系 1）、找痛点 2）、建产品 3）、搭平台 4）、玩口碑 4、o2o运营平台如何搭建 1）、为什么要建立大数据 2）、大数据的构成 3）、微信的运用 4）、App的核心角色及功能 5）、线下利益如何分配及管理 6）、o2o业务流程在不同应用场景中的实现 三、o2o营销如何落地 1、o2o营销中，微营销与网销的区别与联系 2、o2o营销中自媒体直销概念 3、o2o营销中线上宣传邀约如何与线下活动配合 4、o2o营销传播时如何定位传播卖点？ 1 )把市场细分，再找最佳切入点 2 )在质量、服务、功能上找到差异性定位 5、如何进行o2o的人群定位 1）、摸清目标消费者的购买习惯——按职业阶层细分 2）、摸清目标消费者的购买习惯——按消费心理细分 6、o2o线上营销的八个禁忌 1）注重粉丝数量而不是质量 2）以为陪聊就是互动 3）有了公众号就是在运营微信 4）过度营销，公众号就是每天群发消息 5）以为推送的就是阅读率 6）内容就跟白开水一样 7）把朋友当营销工具 8）乱发广告 7、o2o营销实战工具的技巧 1、微信群：最佳维护方法 2、陪聊：聊什么最利于营销 3、朋友圈，是自媒体，也是传播工具 4、公众号：要为目标客户定制内容和互动游戏 5、微官网：要考虑手机阅读的独特需求 6、第三方公众号平台的科学运用 1）、被我们忽视的CRM功能 2）、客户积分 3）、优惠卷、打折卡 4）、市场调研 5）、红包 8、如何扩大o2o线上营销的影响力 1、扩大自媒体影响力的营销实战方法 1)、搭建定位精准且细分的内容框架 2)、构建互动策略，让传播滚雪球 3)、穿插激励，吸纳粉丝 4)、如何设立有奖问答、趣味游戏 5)、如何维护好重点用户 2、微营销如何引爆网络及传统营销 1）、如何搭建适合你的（微信、微博、空间）微营销矩阵，完成“闭环” 2）、如何策划以微营销为主导的立体化网络营销活动 微营销与短信营销的结合 微营销与搜索营销结合 微营销与门户广告营销结合 微营销与社交网络营销 微营销与视频营销结合 微营销博与病毒营销结合
• 互联网思维及落地

  2015-04-27...
  查看详情>> 一、什么样的思维是互联网思维？ 1.什么是互联网思维？ 2.互联网思维的核心理念 3.互联网业务对传统业务的影响 4.用互联网思维经营企业 二、互联网思维的特色分析 1.用户思维：对市场、消费者的理解 2.简约思维：对产品规划、产品设计的理解 3.极客思维：对产品/服务、用户体验的理解 4.迭代思维：对创新的理解 5.流量思维：对经营模式的理解 6.社会化思维：对营销的理解 7.大数据思维：对企业资产的理解 8.平台思维：对商业模式的理解 9.跨界思维：对产业边界、产业链的理解 三、传统企业如何融入互联网？ 1.互联网思维带来的商业核心 2.互联网思维的精髓 3.互联网思维带来的管理变革：产品、团队、营销 四、互联网思维在营销上的实际应用 1.四大误区 1)用互联网思维做传统行业，不是产品连上互联网 2)互联网思维不是做轻应用 3)互联网不是轻产品重视营销 4)互联网思维不是要照搬某个模式 2.如何将传统营销手段与互联网思维融合 1）新媒体的作用和意义 2）常见的新媒体营销手段 3.O2O（从线上到线下）营销的六大策略 1）产品优化策略 2）立体化策略策略 3）跨界合作策略 4）附加价值策略 5）全网推广策略 6）服务升级策略 五：用互联网思维改造企业经营模式 1、组织变革 1）、组织结构 2）、考核方式 3）、激励措施 2、产品研发 1）、如何做市场调查 2）、目标社群如何成为代言人 3）、商业角度的三种不同层次的社群 3、用户体验 1）、关键点设置 2）、使用情景，是寻找用户体验的路标 3）、对使用行为进行动作分解 4）、把自己变成傻瓜 4、产品人格化 1）、产品要有态度，要有腔调 2）、精神内涵从何而来 5、用户选择 1）、志趣相投很重要吗? 2）、拣选用户如何成为可能 3）、服务好你的铁杆同类 6、惊喜来自于出乎意料 1）、如何让客户产生惊喜和冲动 2）、惊喜、惊讶、惊恐 3）、管理用的期望值 7、用客服创造品牌塑造抓手和销售持续手段 1）、客服是产品的利益点之一 2）、从售后服务到售前客服 3）、快速响应与全员客服 8、归属感：用户为什么参与 1）、用户为什么参与 2）、引爆用户情绪 3）、让用户自己讲故事 9、任何事情都可以是一场秀 1）、秀什么 2）、怎么秀 10、老板要会站台 1、老板要会站台 2、展现真实的自己 六：用互联网思维改造企业营销模式 1、营销互联网化 1）、互联网营销的灵魂：巧借事件营销低成本打造品牌 2）、颠覆性的力量：微信营销如何成为营销新利器 3）、“微”力无穷：如何借微博营销以“微”力改变市场地位 2、销售互联网化 1）、产品与品牌规划 2）、构建互联网销售体系 3）、如何提升转化率 3、整体运营互联网化 1）、动态化 2）、融合化 3）、全员化
• 高管版本：微营销落地实战训练营——如何把粉丝变成客户、客户变粉丝

  2015-04-27...
  查看详情>> 一：如何用微信和微信公众平台实现快速营销 1、如何利用微群快速成效客户 红包与软文 加群友式广告 群友组团互动 2、朋友圈的点赞与评论营销 3、如何让微信群发最有效 4：陪聊中如何引导客户成交 5、微信公众平台功能 企业要不要做服务号？ 订阅号优缺点是什么？ 公众号的“自动”营销功能 6、用微信公众号把粉丝变成客户 与用户沟通互动，建立关系 营造好感提高信任度与权威度 （售前、中、后）软文的差异化 用微信陪聊达成目的或销售 通过微信对广告投入进行有效监控 巧妙推广微信公众号 二：如何快速扩大微信影响力、销售力 1、搭建定位精准且细分的内容框架 2、构建互动策略，让传播滚雪球 3、穿插激励，吸纳粉丝 4、如何设立有奖问答、趣味游戏 5、如何维护好重点用户 开小灶投人力记诉求 6）微信营销的五大禁忌 三： 微博营销及与微信如何在营销中如何完美互动 1 微博营销的特点 2 微博营销目前面临的瓶颈问题 3 微博微信粉丝爆发的三要素 粉丝维护人性化 活动要有“新意” 长微博与微信公众平台相呼应 4 微信与微博如何互动 四：微营销如何引爆网络及传统营销 1 搭建适合你的（微信.微博.空间）微营销矩阵闭环 2 策划以微营销为主导的立体化网络营销活动 短信搜索与门户广告社交网络视频病毒营销 3 如何让微营销与传统营销完美融合 线下和线上营销，哪个更重要？ 案例剖析：xx商机网如何用微营销拉动网络和传统营销 五、微营销策划创意必需了解的营销硬道理 （一）给你的产品或项目做个小市场调研 1、摸清目标消费者的购买习惯——按职业阶层细分 2、摸清目标消费者的购买习惯 ——按消费心理细分 （二）做好定位，产品或项目才能四两拨千斤 1 把市场细分，再找最佳切入点 2 在质量、服务、功能上找到差异性定位 利用公司的优势  摸清竞争对手的实力  营销战略定位法：补缺、侧翼、对抗 六、微营销线上线下活动策划创意实战演练（小组PK赛） 为学员公司的产品编写一段微营销与网络及传统营销完美结合的实战策划方案 七、如何让你策划的网络营销软文可读性和宣传性兼备 1优秀软文的三个基本要求 2软文的五个切入点和炒作点 3四步成文法 4最能打动消费者的软文类型 5如何扩大软文影响力和促销效果 八、如何让你策划的网络营销广告动人又动心 1广告文案的黄金模式 2如何写出神标题和牛内容 3让你一句成名的文案秘诀 4屡试不爽的万能创意方法 九、微营销软文广告策划创意实战演练（小组PK赛） 为学员公司产品编写微营销软文广告
• 网络营销策划创意训练营

  2015-04-27...
  查看详情>> 一、传统营销策划创意思路与网络营销的本质区别 1）营销人员面临的困局 创意策划的线上和线下活动脱节，投资回报率低 宣传促销活动很红火，就是拉动不了销售 策划创意摆脱不了老俗套，没有新意 2）为什么网络营销策划创意是全新的互联网思维 传统营销策划思路与微营销、网络营销的本质区别 二、网络营销策划创意必需了解的营销硬道理 （一）、给你的产品或项目做个小市场调研 1、摸清目标消费者的购买习惯——按职业阶层细分 2、摸清目标消费者的购买习惯——按消费心理细分 （二）、做好定位，产品或项目才能四两拨千斤 1、把市场细分，再找最佳切入点 2、产品、项目在质量、服务、功能上都能找到差异性定位 （1）利用公司的优势 （2）摸清竞争对手的实力是细分的前提 （3）营销战略定位的方法：补缺型、侧翼型、对抗型 三、如何让你策划的网络营销软文可读性和宣传性兼备 1、优秀软文的三个基本要求 2、软文的五个切入点和炒作点 3、四步成文法 4、最能打动消费者的软文类型 5、如何扩大软文的影响力和促销效果 四、如何让你策划的网络营销广告动人又动心 1、广告文案的黄金模式 2、如何写出神标题和牛内容 3、让你一句成名的文案秘诀 4、屡试不爽的万能创意方法
• 用微营销引爆网络和传统营销

  2015-04-27...
  查看详情>> 一：微营销对网络及传统营销的影响及发展趋势 1）营销人员面临的困局 用户获取成本越来越高，投资回报率低 推广方式繁杂，有效的少 对惯性推广途径过于依赖 2）为什么微营销完全符合当代人的生活与消费模式 调查：你的目标客户是哪个群体？为什么再不学微营销，你就永远落伍了？ 案例：苏宁易购27岁的采购经理为何成论坛红人？ 二：如何用微信和微信公众平台实现快速营销 1）微信与微博的功能对比 问题：微信微博都能做到精准覆盖，哪个更容易达成销售？ 问题：微信通过何种方式加强企业品牌口碑？ 如何利用微信打折、优惠、积分、客服 2）微信公众平台功能 企业要不要做服务号？ 订阅号优缺点是什么？ 如何注册维护 3）微信公众号在营销中的运用 如何与用户沟通互动，建立关系 如何营造好感提高信任度与权威度 （售前、售中、售后）为用户提供服务时如何体现差异化 如何用微信陪聊达成目的或销售 如何通过微信对广告投入进行有效监控 如何推广微信公众号 三：扩大微信影响力的营销实战方法 1）、如何搭建微信内容框架 2）、如何构建互动策略，让传播滚雪球 3）、如何穿插激励，吸纳粉丝 4）、如何通过设立有奖问答、趣味游戏方式提高互动率 5）、微信营销的七大禁忌 6）如何维护好重点用户 开小灶：考虑到他们需求与普通消费者的差异性 投人力：细分基础上做足互动关系 记诉求：牢记目标客户的诉求 四： 微博营销及与微信如何在营销中如何完美互动 1）、微博营销的特点 2）、微博营销目前面临的瓶颈问题 3）、微博微信粉丝爆发的三要素 粉丝维护人性化 活动要有“新意” 长微博与微信公众平台相呼应 4）微信与微博如何互动 五：微营销如何引爆网络及传统营销 1）、如何搭建适合你的（微信、微博、空间）微营销矩阵，完成“闭环” 2）如何策划以微营销为主导的立体化网络营销活动 微营销与短信营销的结合 微营销与搜索营销结合 微营销与门户广告营销结合 微营销与社交网络营销 微营销与视频营销结合 微营销博与病毒营销结合 3）如何让微营销与传统营销完美融合 问题：线下和线上的微营销，哪个更重要？ 案例：28商机网如何用微营销拉动网络和传统营销 六、经典微信营销案例赏析 七、微营销策划实战演练（小组PK赛） 根据现场客户的要求，编写一段微营销与网络及传统营销完美结合的实战策划方案 八、现场手机微信打款发奖
• 落地版：网络营销、微营销落地实战训练营——如何把粉丝变成客户

  2015-04-27...
  查看详情>> 第一章：如何让网友、粉丝变成客户 利用网销、微营销工具精准传播 如何让线上线下活动完美结合 如何打造卖货、宣传俱佳的自媒体 为学员现场制定自媒体传播定位与宣传方案 第二章：如何让网友、粉丝持续消费冲动 如何精准定位细分目标人群？ 哪种人格客户最容易持续消费？ 如何培养客户持续消费？ 为学员现场制定产品核心卖点、人群定位 第三章：如何让网友粉丝主动传播你的产品 裂变中的网络与微营销软文广告 如何利用水军与盟友进行传播？ 如何写出卖货的软文与广告？ 为学员现场策划产品软文、广告
• 互联网思维下的“网销+微营销+线下活动”实战

  2015-04-27...
  查看详情>> 工具篇：如何策划精准的“网销+微营销+线下活动”的传播定位 如何利用网络工具线上精准传播 如何定位自媒体卖货宣传俱佳 如何让线上线下活动完美结合 为学员现场制定自媒体传播定位与宣传方案 战术篇：如何摸透“网销+微营销+线下活动”人群的阅读、消费心理 如何精准找到细分目标人群？ 哪种人格客户最容易持续消费？ 如何培养客户持续消费？ 为学员现场制定产品核心卖点、人群定位 营销篇：如何策划“网销+微营销+线下活动”传播话术、文案 裂变中的网络与微营销软文广告 如何利用水军与盟友互动传播？ 如何精准利用第三方平台，研发软宣传线上活动与游戏？ 为学员现场策划产品软宣传方案