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• 《精细化营销》

  2017-09-01...
  查看详情>> 第一模块：销售员必备的特质 第一讲：销售精英必备的特质 1、不怕输就要赢的精神 2、嘴要甜、腰要软、心要硬 3、不找理由，不找借口 4、勤奋进取的品质 5、三宝 第二模块：销售流程（五个大步骤，26个小步骤） 第一讲：售前准备 1、专业知识准备 2、了解竞争对手 3、销售目标的准备 4、提炼产品卖点的准备 5、状态的准备 作业：竞争对手的了解 产品卖点的提炼 第二讲：寻找客户 1、目标客户要精准，要专注 2、寻找客户的7种方法 3、客户的4种分类 第三讲：客户沟通与洽谈技巧 1、建立亲和感 2、挖痛点，找共鸣、建立信任感 3、用故事或案例去做产品讲解 4、巧妙应对客户的问题 5、团队协作技巧 6、让客户体验 7、客户当下就应该购买的秘密 8、善于把握成交信号 9、服务在购买之前的技巧 10、签单收款，决不手软，服务从下次开始 第四讲：客户跟踪 1、客户跟踪的意义 2、如何建立客户跟踪档案 3、客户跟踪法则 4、客户跟踪的技巧 第五讲：客户关系管理 1、如何和客户打成一片 2、搞好客户关系 3、提高客户忠诚度的秘术 4、要求客户转介绍及转介绍的话术
• 打造卓越营销团队

  2017-08-31...
  查看详情>> 第一讲：销售经理的角色定位及角色误区 1、 销售经理的5大认知误区 2、 销售经理的7个角色认知 3、 销售经理的3大带队核心 4、 销售经理的10项管理技能修炼与提升 5、 销售团队的狼性文化打造（忠诚、团结、执行力） 第二讲：招兵买马 1、 销售团队的设计与构思 2、 面试的误区 3、 选材重于重塑 4、 让好“兵”留下的秘诀 5、 团队的组建模式 第三讲：沙场训练 1、 团队组发展的三个发展阶段 2、 三个阶段的管理重心是什么？ 3、 培训是销售经理的必修课，要因材施教 4、 如何辅导下属成为业务能手 第四讲：销售目标及销售计划 1、 公司目标与团队目标相结合，个人目标与团队目标相结合 2、 目标的制定与分解的方法 3、 销售计划的执行——有目标不执行，一切等于零 4、 计划执行过程的把控 5、 如何有效完成销售目标 第五讲：销售团队的日常管理 1、 销售报表管理下属的秘术 2、 销售报表的设计方法 3、 通过会议管理掌握下属工作进度 4、 四大会议该怎么开——如何高效召开晨会、夕会、周会、月会 5、 周计划、月计划报表的要点分析 6、 如何管理不同性格、不同做事风格的下属 第六讲：薪酬设计 1、 向“大锅饭”说再见，薪酬设计拉大贫富差距 2、 高能高薪的设计方法 3、 让员工有干劲、有奔头的薪酬体系 4、 薪酬方案常见问题及应对方法 第七讲：绩效考核 1、 管理只对绩效说话，业绩就是真理 2、 全面解析KPI 3、 搞定KPI，细化KPI 4、 让考核变动力而不是成为压力 第八讲：团队沟通 1、 沟通的五大原则 2、 解决内部矛盾的沟通技巧 3、 沟通让下属更愿意追随团队 4、 沟通的三大目的 5、 帮助下属排解压力，树立正心、正己、正观念、正能量 第九讲：团队激励 1、 通过激励，让下属内在驱动力 2、 常见的激励误区 3、 激励人的秘诀 4、 多样化的激励手段 第十讲：打造团队生命力——留人 1、 深度解析——为什么员工会离职 2、 留人的方法有哪些 3、 如何建立留人制度，让员工不想离职，舍不得离职